芒果文学免费提供海量的短文学、文学名著、散文、诗歌、句子等文学作品及唯美图片！
马上又双十一了，我公司市场部的负责人跟我说，最近的流量价格上升得越来越快，越来越高。他朋友所在的一家月营收2000万元的天猫店，早已经把双十一前后的广告位都预定好，阿里体系内的资源，体系外的资源，统统都占了坑。而且已经做好了物料和排期，就等着到时候往里砸了……
我问他，这家公司到时候要赚翻了吧？
他告诉我其实并没有！虽然营收很大，但是却并不赚钱，盈亏平衡都得靠运气，亏是常态！
我又回想起前段时间上市的某淘品牌公布的数据，情况其实也一样，营收高得令人咋舌，但基本不赚钱。上市公司资料上显示的“盈利”，懂行的人也都能看出那是做出来的“财务游戏”。
可见，传统电商们到底是生活在怎样的一个“水深火热”的坑中。
上市的电商平台营收需求暴增
我们都知道，搞电商的人最擅长“搞包装”。街边2元店的东西，经过他们的拍照、P图、文案以及包装再设计等一系列的“包装”，立马可以变成原价2000元，现只售200元还全国包邮的爆品。产品不仅被冠名了“大牌尾货”，同时购买者收到产品后，还能获得一连串的折扣券、礼物、惊喜等等。
在前两年，这其中的产品成本是2元，一系列的包装成本是50元，物流成本10元，另外还有100元的流量成本。电商的毛利是：200-（50+2+10+100）=38元。看起来还有近20%的毛利率。
然而，随着这两年阿里上市后的营收与盈利需求暴增，流量成本就随着递增，从100元变成了150元。于是算式就变成了这样：200-（50+2+10+150）=-12元。做一单亏12元，是否感到很惊恐？
大家要说了，商家可以涨价或者降低成本啊！
要知道，几乎所有的传统电商都不具备产品研发的能力，而消费者不是傻瓜。产品没变，价格变高了，那谁还会掏钱购买？
而至于降低成本嘛，更是行不通。传统电商几乎都是**“低买高卖”的流通商。随着地价、房价、人力等运营成本的增加，电商的源头供应商的成本也在增加。无论是产品制造成本，还是包装成本，抑或是电商自身团队的人力成本，等等，都只升不降。那么降低成本从何谈起呢？
于是，传统电商的运营就忽然变成了一个无底洞。怎么做都是亏！怎么办呢？在无限的恐慌中，大家纷纷从线上走到线下，来找出路。
战场变了，策略没变
不出所料，大多数的传统电商到线下开店，都把店面搞得非常有B格，哪怕就卖一两百元客单的产品，也非要把店面搞得像是卖一两千元甚至一两万元的店铺，看起来就像是进了奢侈品店。这样的策略和最初他们开淘宝天猫店的“搞包装”策略其实是一样的。
然而，在产品没变的情况下，以前线上的策略能对付得了线下的消费者吗？这里至少有三个坑：
第一个坑，线上看不见摸不着，买家首先体验的是过程，最后收到的是产品。不满意还能退货，有时嫌麻烦或要自己承担退货物流费，也就算了。再加上线上流量是全国的，基数庞大，营收当然高。
而线下看得见摸得着，装修好只能吸引顾客进去看看，直接体验的是产品，如果产品还是2元街边店的玩意儿，人家凭什么掏钱？装修再好，顾客也只是过客而已。
同时，线下流量并没有线上那么庞大，又怎能撑得起高额房租和店铺运营开支？
第二个坑，线上线下的人力资源截然不同，线上基因如何管理线下团队？这个道理很容易理解，就是狼能管理狼，但是狼管理不了大象。线上团队是知识密集型的，而线下团队则恰恰相反。所以，这**的风险对于线上基因的团队来说，真的可控吗？
第三个坑，线上的流量成本在增加，线下的物业成本也在上涨。无论是线上的生意还是线下的买卖，无非就是一个客流和转化率的问题。客流越大，转化的机会就越大。线下的客流来源于店铺的位置。位置越好，客流越大，然而成本也越高。这和线上流量其实是一个道理。难道传统电商到线下开店，这个规律就会因为他们而改变？妄想！
无论线上还是线下，都得死！
网上前些日子流传一篇大概内容是让大家忘记创业，回归生意的文章，就像是一根尖针刺痛了很多当下的创业者。然而，什么才是“回归生意”？
说简单也简单，无非就是“价值创造”。我们简单说三种价值，看看你和你的团队能创造哪种？
第一，产品价值。
这是最基础的价值。在当下这个消费升级的大时代中，很多传统的产品已经不能满足用户的需求升级了，于是很多产品就都面临着一次大规模的升级。
第二，渠道价值。
产品的销售渠道一定要出现在消费者最容易和最便捷去到的地方。
有些发达国家，平均每50米就能找到一家便利店。便利店里卖的东西其实都是同质化的，然而为什么还是有那么多便利店能够生存下来呢？
原因很简单，它方便了用户，节省了用户购物的时间成本和精力成本。
第三，品牌价值。
比如第一次和女朋友约会，你们去了一家哈根达斯。那么你有没有想过，为什么不是肯德基或者家乐福，那里也有冰激凌卖啊？
品牌卖的是一种“感受”。得来不易，需要踮起脚尖或者跳一下才能够到，是品质、尊贵的象征，更加是一种值得“炫耀”的资本。
综上之述，你觉得你的团队是否具备以上“价值”的创造能力呢？
发布时间：2019-06-06 14:34
上述文字是💠《电商开实体店，是从一个坑跳到另一个坑？》✨的美文内容，大家如想要阅读更多的短文学、文学名著、精品散文、诗歌等作品，请点击本站其他文章进行赏析。
版权声明：本文由互联网用户自发贡献，该文仅代表作者观点。芒果文学仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件进行举报，一经核实本站将立刻删除。
文/木槿七七 遇到你时，正是那一阵风起。夕霞鎏彩美轮美奂，你纤尘不染，我微微有些迷失，一股仿佛爱恋的电流击中了我，原来感情，总是如此猝不及防，心却是如此难以自禁。如...
房子里开着空调，薄凉薄凉的，心头不时的划过一丝凉意！以前喜欢写长篇小说，那一年终于写完了巜静静的高尔原》，人也病了一场，此后便一直搁置着它，今年不做那累人的生意了...
烧饼是面粉如工的普通点心，休闲食品，在苏北地区司空见惯，或充餐、或飨客，别看只是风味小吃,在我故乡却也登大雅之堂。 早晨邀上至爱亲朋，在茶馆小聚，手捧紫砂茶壶，纵论天...
曾几何时，学会了愁。年少的我经常问自己：什么是夜空中最亮的星？是那满树繁花吧！半方净土，一树棠梨。早春暮春，酒暖花深。三月半，是晏殊的“红杏开时，一霎清明雨”亦是...
初秋，一个让人瞬间陷入感伤的季节，心中多了几分忧郁，几分惆怅。 初秋的夜晚，拂面而来的微风，深呼一口气，顿时放松了整天的烦杂。 懒在沙发上，传来电视机里给予的喧杂，...
那一刻，我被锁定，我被雇佣，我被-------- 咳？真的无法说出口，那么的哑口无言 面对一切生搬硬套，我只能举手投降 钥匙掌握在你手里，密码在你心里 开启是早晚的事 我没有了主心...
编辑荐： 在微风徐徐的轻抚中，在与满天闪烁星辰的交流下；怀抱着对未来的期许，慢慢的进入了梦乡。 打开记忆的闸门，回忆如汹涌波涛般奔流过来，幸福的水流瞬间把我淹没。那...
这个算是一点纪念吧，不是日记，后来慢慢写的。想起点就改点，这点东西，改了好多遍，自己都不知道为什么。或许，你都不会看到。只是为了给自己一个交代吧。我觉的吧，这好几...
轻触季节立在岁月河畔，时光滑过，那风轻轻，送来阵阵花香，红尘渡口捻一指淡淡的微笑，轻轻立在年华深处，等候一场春雨如丝，静赏一树梨花清绝。 声声念，春已到，春终于来了...
朋友小安有个怪癖：喜欢一个人去电影院看电影。 我觉得很不解，在情侣扎堆、弥漫着爆米花香气的电影院里，一个人去看电影，实在是需要勇气。 有人在网上总结了孤独的等级，一...
一个人，走走停停，足迹已踏遍半个中国，有些地方走过了，感觉刻在心里，有些地方走过了，情感停在笔尖，选几次旅行与大家分享。 今时今日，旅行已不再是少数人的专利，人人可...
一个男孩从十八岁就爱上了一个女孩。他们是一届，但不是一个班，男孩想，等上了大学他就会表白，因为男孩喜欢女孩笑面如花，喜欢她清纯的声音和细细的丹凤眼，他觉得这个女孩...
我走进这个世人都想游览的美丽多姿，风光独特的小城，又是秀水之称的扎兰屯站。 扎兰屯原为布特哈旗。“布特哈”满语意谓“打牲部落”。由鄂温克、达斡尔、鄂伦春3个民族组成...
最近在微博看到这样一句话： 适度的自私有益身心健康，过度的懂事体贴反而一文不值。 看完之后，我心里突然有点难过：过于懂事是一种什么样的感受呢？ 正在热播的电视剧《...
在浓浓笔墨里添入雨墨江南的烟雨朦胧，那些飘逸在风里雨里的思念，是否也会停落在心间，然后开出鲜艳的花朵来。时光无形的在我字行间飘过，掀起阵阵墨香，扬起渲染的画面感，...
编辑荐： 那就备一壶好酒，有朋自远方来，咱们知交对饮，觥筹交错，若是一个人，月下独酌也算清净。 所谓道不同不相为谋，志不同不相为友，即志趣相投的人相处才能长久。 但儿...