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今天还是那个地点，那个位置，而我的关注点却在橱窗外。
有段时间没过来这里，今日恰巧经过，进来坐一会。一杯热饮，一份甜点，如同以往照旧发呆，放空心思，眼睛望着橱窗外，任思绪肆意游走，这样坐了大概有半个小时，我的目光被一群身穿制服的男男女女所吸引，只因这里面有我之前遇见的那个30左右岁的男人，原来他并不是无所事事，而是在做着这样一份工作。
这是一家知名商场，来到这里的大多也都是有些经济基础的人，如果不是周末，能来到这里的人，那就更能猜得到了，不是很闲，就是很有时间，所以也不乏一些打扮精致的女人，而我说的这群人便是针对这些人下手的。
我在这里碰见过他们几次，他们分布在商场的各个进出口，穿着黑色职业装，白色衬衫打底，都大概30左右岁的年龄，大概有五六个人，男女各半。记得一次，一位男士伸过他的手，嘴里说着：美女，给你一张美容卡，免费送的顿时，我看到他手上递过来的紫色PVC卡，但同时我一听免费便停止了思绪，要知道天下没有免费的午餐，更何况是亲自送到你手上，那就更不用多考虑。所以当即拒绝了他递过来的卡，挥了挥手，以示我赶时间，不想要，而他也没过分纠缠，继续他的工作。
后来也碰到过几次，都是不同人递上来的卡，依旧礼貌的回绝了。开始的时候还不太理解他们在做的是一份什么工作，直到有一天，在另一家商场的店铺门前经过，正赶上一家美容机构开业庆典，同样的操作，只是他们多了一份小赠品。我仔细看了一下，那是一张价值588元的美容体验卡，其中包括了四五项的体验内容且免费，那个店员极力的在给我推销那张卡：姐，免费的，进来试试，没什么损失，而且还可以拿一份小礼物，多好的事啊我当时一下就明白了，这是一种营销模式，而且也算是老生常谈。
记得很多年前，我的一个姐姐就是经营美容机构起的家。我曾帮她设计过一张带有面值的PVC卡，当时问过她这张卡的性质，她说是VIP卡，那时的我虽涉世未深，但也起码知道VIP的含义。后来我也看到她把那些卡都陆续送给她店里十分相熟的老客户，以及送卡的同时都有着一份大抵相同的开场白：姐，给你几张卡，没事帮我发发，有来的你给领来，其他的都交给我，如果成了，我给你提成大概都是这样一套说辞。
慢慢的我从我姐那了解，原来，那根本不是什么所谓的贵宾卡，只是一个用来发展新客户的引子罢了。因为我们了解大多数人的心理，还是喜欢不花钱就可以体验到的东西，而且还是美容这么一件让人变美且愉悦的事情，那更是无法抗拒。所以美容机构根据客户的这种心理制定相应的策略。她们通过相熟的老客户，让她们调动周围爱美人士的积极性，由于是免费的，又是认识的人给的，所以一大部分人是愿意接受的，而且很容易接受。
当然，也有一部分是正在寻求一家适合自己的美容机构，这样的客户谈成几率会更大些，因为她们是有目的而来，只要你服务好，推销好，就基本是囊中之物了。而那些通过亲戚朋友得到卡的客户，大多都是为尝试贵宾待遇而来，她们中间不乏一些有钱的阔太太，而美容机构恰好就是要找这样的人。她们中间大多也都是之前不曾接触过美容，大多都是为家庭、丈夫、孩子操劳半辈子的人，辛辛苦苦付出，可能换来的是丈夫的冷落和不愿多看一眼。抓住他们这个心理，美容机构就开始了他们针对性地推销。如何变美、如何有气质、如何变年轻、辛苦了半辈子，该为自己花点钱了，钱不白花，一个月下来就能看到不一样的自己，老公都愿意看你一眼等等这些激发女人求生欲的说辞。当然，经过这一翻聊天之后，一部分会成功，也有一部分根本不会理睬，因为也许她们可能真的没有钱。成功那部分客户就达到了美容机构送卡的目的。
接下来，他们还会综合考虑，为不同的客户办理各种适合客户本身的美容套餐，并打上相应的折扣。所以，大部分人还是感觉到了一种宾至如归的体验，而推荐她们走进来的那些所谓的亲戚朋友，也能相应得到一份不错的提成，不费吹灰之力。
这便是整个营销套路。
只是我觉得，现在商场里的这群人有点瞎猫碰死耗子的侥幸心理。整天漫无目的寻找着那些看似外表光鲜亮丽的人进行推销，他们又是一种怎样的心理呢?如果根据人们正常的心理，不熟悉的东西是绝对不会冒然行事的，更何况是一张脸?也许还有一种可能就是增加品牌的知名度，让更多的人有过目不忘的本事。可是无论怎样，我都觉得这不算是一个精明的营销策略，而这样一群人，势必是一笔不小的开销。那么，如果按他们的工作模式，不难得出：是绩效制，因为每一个经营者都绝不会做杀敌一千，自损八百的买卖。所以，可想而知这样一群人的命运。而你也不能说他们不求上进，毕竟生活不易，他们也只是用自己的方式度日罢了。
其实，我们身边有很多这样的人。有些人也并不是真的想要这种生活方式，有的可能是因为学历有限，力不从心，迫于生活压力不得不为之;有的可能是家境还算充裕，出来找个营生而已;有的可能觉得我还年轻等等。可是无论怎样，我都还是希望，在适合的年纪做你该做的事，那样余生才算圆满。
这样，当我们垂垂老矣，回首这一生，便可心中安慰此生无憾。
发布时间：2022-05-03 19:54
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