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出名的天使投资人查立在博文中说，创业犹如突围攻坚战，把一个突击小分队放逐到孤岛上，四周是凶暴的仇敌，与外界通信中断，没有补给，没有后援。是生是死，全凭本身的勤奋，全看本身造化。
2006年6月6日，他和他的团队，在筹办了1个月后，将zhekou.com正式发布。
那时，恰是互联网社区和消费指点范畴炽热的时候，以如日中天的55bbs为标杆，各类各样的导购网站像雨后春笋一般涌现。
Zhekou.com也以导购为主线，安身消费社区，妄图在那一范畴成立起指导地位。也正如等待的一般，网站在推出后的几个月里，得到了普遍的存眷，VC的德律风约谈，业界里要求合做的网站，都接踵而至。
在如许的情况下，网站在除了原有的天使投资人外，又从头承受了一位中关村资深人士、至今仍活泼在互联网科技媒体范畴里的人士的投资。固然数额不多，但那会让刘源愈加坚决本身的自信心，坚信本身的导购范畴老迈的梦想。
然而在如许还算不错的情况里，夜深人静时的刘源，仍感应一丝丝恐惧和不安。那是一种莫名的觉得。
好比：在二次改版时，其时美国的Yelp形式比力流行，国内的群众点评和口碑网也广受存眷，以至连他们的页面表示体例，也引来剽窃和模拟。
但页面末归是贸易形式的表现体例。一次，产物司理突然问了一句，如许表示体例，若何向用户收钱?我们的付费客户事实是谁?我们事实做优惠券仍是折扣信息?内容从哪里来，我们本身收罗吗?
连续串的问题，刘源答复不上来。在自自信心的趋向下，仍是告诉产物司理，优惠券和折扣信息都做，内容我们请编纂本身收罗，从网站、杂志和报纸。我们的客户也必然会有的。
在如许没有考虑清晰的情况下，他和他的团队，仍然加班到深夜，各人连合在一路为网站的将来而斗争。
形式很2.0，但做法仍然是1.0。如许自觉的情况，不断持续到项目失败，也没有多大的改动。
如今刘源大白了，zhekou.com的失败，并非本身不勤奋，也不是缺乏存眷。而是底子就没有考虑清晰，缺乏贸易形式。
2008年12月，沉浸在失败心境中的刘源，经常单独驾车到八达岭的山顶上，静静的思虑。
那个时候，已经获得风险投资的京东商城，第2次获得巨额投资，陈年的Vancl也正如日中天。
在最早的时候，zhekou.com没有降生前，他正在做着一个电子商务网站，名字叫梦想网，是一个垂曲电子商务，专门做男士增高鞋。那时仅凭百度的关键字，加上一个开源网购系统，一个月就可有5万摆布的纯利。
以致于他经常如许向伴侣们“教授经历”：百度+ecshop，就等于电子商务。不外那时是在百度关键字还非常有效果的情况下，放在今天，那是一个难以想象的结论。
刘源决定出手，下决心重回本身熟悉的电子商务范畴，筹办了一个月，搞了一个卖食物的电子商务网站，那个网站就是目前正在京城各大办公室流行的西米网。
西米网是把200多种女孩子爱吃的干果、蜜饯及豆豆之类的工具，聚集在一路，构成了一个有相当冲击力的零食网站，而且斗胆提出了“办公室零食”的概念，价格都同一定为10元或20元，那关于嫌费事的女孩子来说，省了很多计算的时间和心境。还斗胆接纳了保鲜盒做为包拆，以便利在上班的时候吃，还很细心的送了一个湿纸巾。
接下来又花3000元印了一万张产物单页，单页上密密麻麻聚集了所有的产物，印上每个产物的成效和口味。西米的做法又用剩下的5000元进了点货。
在做那个事之前，他仍是做了大量的功课，把当前还能够用电子商务去做的范畴一个一个写在纸上，3c、化装品、服拆、鞋帽、包包，然后又一个一个的划掉。划来划去，似乎也只要食物范畴，还置之不理。
早上八点，他率领着2个兄弟，准时呈现在北京复兴门金融街的地铁口。公司里的2个客服人员，已经翻开系统，做好了筹办。
8点30分，五百张单页全数发放完毕。在8点40分城管按固按时间巡查过来的前一分钟，他率领兄弟们撤离。
“那时，老刘，我，还有另一个兄弟，我们正在归去的路上，”发单页的此中一个兄弟如许向记者描述，“客服小女孩打德律风过来很冲动的告诉他，我们已经产生了第一个订单时，老刘按捺不住本身的豪情，在二环路上泪如雨下。”
就如许，刘源在zhekou.com失败，沉沦了半年后，用了8000元的弹药，做了一个标致而华美的转身，投身ximi.com，从头选择进入了本身熟悉的电子商务范畴。
那天网站的订单不竭增长，当天就获得了50多个订单，按转化率来计算，500张单页换来50多个订单，10%的转化率，相当高的起点。
那是一个典范的突围攻坚战，面对四周的强敌，好比我买网，在手中弹药和人员有限的情况下，判断阐发本身所处的情况，造定出一个战斗方案，好比用单页间接对准坐地铁的上班族，而不是把3000元花在互联网上，用起码的弹药，胜利突了围。
目前，西米网的日订单已经打破300余单，月销售额已达70多万，岁尾即将实现一万万的销售目的。闻风而至的BTV在5月13日此日，又免费让西米第一次登上了电视，做为一匹网上购物的黑马推介给不雅寡。
西米网的奇异之处，在于至今没有为推广花过一分钱，全数都是用户口碑传布，刘源不断信奉一个原则：更好的产物和办事，就是更好的营销。所以大部门精神都用来改善产物量量和进步办事品量。
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发布时间：2023-03-22 22:21
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