⭐体现商务礼仪重要的例子(礼仪重要性案例)

1.礼仪 重要性案例

原发布者：姚晴666

浅析商务社会的沟通礼仪摘要：古人云：人无礼则不立；事无礼则不成；国无礼则不宁。礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。我国素有“礼仪之邦”的美称，崇尚礼仪是我国人民的传统美德。在中国更加向世界开放的今天，礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。在商务社会沟通中，知礼懂礼，注重文明礼仪，是商务洽谈成功的必要条件。下面，我将从四个方面来阐述一下商务沟通礼仪的相关问题..关键词：概述作用如何培养一、商务沟通礼仪概述商务沟通礼仪是商务人员在商务活动中为了塑造个人和组织的良好形象而应当遵循的对交往对象表示尊敬与友好的规范或程序，是一般礼仪在在商务活动中的运用和体现。常规来讲，在商务活动中的言行需合情合理、优美、大方、得体、符合要求；按约定俗成的规矩办事、礼貌待人；按约定俗成的、大家都可以接受的礼节程序接待客户等都属于商务礼仪的范畴。商务沟通礼仪有很强的规范性和可操作性，并与企业的经济效益密切相关。二、商务沟通礼仪的作用1.可以塑造单位形象，提升单位的经济效益和社会效益。商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。良好的企业形象是企业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。一个良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可

2.在职场中,你认为商务礼仪重要吗

商务礼仪知识：商务礼仪中应该注意的方面、经典商务礼仪 我们在会晤重要客人的时候，采取关机、将手机调成振动、转接、找他人 *** 等 *** 来处理我们的手机以向对方传达我们尊重对方的信息。

走入工作岗位后，我们与社会各阶层打交道的时间比在学校时会多很多，其中与各类商务人员打交道占了很大比例；正是由于商务礼仪的重要性，我们在这一章节来介绍一些基本的商务礼仪。 商务礼仪我们可以简单地概括为：尊重为本，善于表达，遵守规矩。

一 、移动 *** 礼仪 1、不听 看手机关了没有，如果没有关当着对方的面把手机关了，以表示我们对对方的尊重。 2、不响 手机不停的响，给人一种三心二意、并不把对方当作重要人物的感觉。

3、不出去接听 我们在会晤重要客人的时候，采取关机、将手机调成振动、转接、找他人 *** 等 *** 来处理我们的手机以向对方传达我们尊重对方的信息。 二、名片的礼仪 索取名片的几种 *** 1、交易法：主动将名片给对方。

2、激将法：递名片时说：“能否有幸和您交换一下名片？” 3、谦恭法：“不知道以后如何向您请教？” 4、平等法：“认识你很荣幸，不知道以后怎么和你联系？” 名片三不准 1、名片不得随意涂改； 2、不得提供两个以上的头衔，可同时准备多种名片（政治性、学术性、社交性）以便和不同的人交换； 3、不提供私人联络方式。 *** 名片时注意事项 1、使用标准规格； 2、材料选择再生纸； 3、色彩采用浅白、浅蓝、浅灰、浅黄为底色； 4、图案可以选择企业标识、本单位所处位置地图或本企业的标志性建筑； 5、名片在中国大陆使用时采用其字体采用楷体或印刷体； 6、与港、台、奥、海外华侨打交道的场合名片字体采用繁体； 7、名片上不要印格言警句。

如何接受名片 1、站起来； 2、双手接； 3、小声念出对方的姓名、职位以示尊重； 4、有来有往——要将自己的名片给对方。 三、职业女士着裙装注意事项 1、绝对不能在商务场合穿黑色皮裙； 2、不光腿； 3、袜子上不能有洞； 4、套裙不能配便鞋； 5、穿凉鞋不要穿袜子； 6、正式场合要穿正式凉鞋——前不露脚趾，后不露脚跟； 7、不能出现三截腿——裙子一截、腿一截、袜子一截； 8、不能拿健美裤冲当袜子； 9、不能将长筒袜卷曲一截。

我们可以把商务女士着装概括为：西装套裙、制式皮鞋、高筒肉色 *** 。 四、男士着装相关事项 1、符合三色原则 全身服装颜色不能超过三大色系（首先蓝色，次选灰色，再选黑色）。

2、三一定律 袜子、腰带、公文包三件颜色相同。 3、三大禁忌 a） 袖上不能带标签； b） 袜子不能是尼龙袜； c） *** 白色袜子，袜子颜色要和皮鞋颜色一致；黑色西装绝对不能和白色袜子搭配。

五、职场着装六不准 1、过分杂乱——有制服 *** 制服，穿制服不像制服 领带拉开一半 衬衫下摆露在外面 歪戴帽子斜穿衣 保暖内衣要穿U领或V领的 2、过分鲜艳 3、不能 *** 太多——不能穿无袖装，跨栏背心，吊带裙，太阳装，露背装 4、过分透视 5、过分短小 6、过分紧身 六、职场交谈忌讳 1、不能非议国家和 *** ； 2、不能涉及国家秘密和行业秘密； 3、不能在背后议论同行、领导、和同事——来说是非者必是是非人； 4、不能随意涉及交往对象的内部事务； 5、不能谈论格调不高的内容——家长里短，小道消息，男女关系，黄色、下流故事； 6、不涉及私人问题——关心过度是一种伤害 不问收入——收入高低与个人能力，企业经济效益有关；痛苦来自比较中，谈论这些问题容易破坏气氛 不问年龄——临近退休的人年龄不能问，白领丽人年龄不能问 不问婚姻家庭 不问经历——英雄不问出处，关键是现在 不问健康——个人健康决定事业的发展，因此不可跟人谈健康 七、职业女性化装要求——化装上岗，淡装上岗 1、化装自然——装成有却无； 2、化装要美化——不染彩色发，不纹身刺字； 3、化装时要避人，不要当众表演，尤其不能在街头巷尾、酒吧、舞厅化装，否则有“黄色娘子军”之嫌。 八、商务礼仪中的座次问题 原则之一：生熟有别，初次交往要让座。

原则之二：中外有别，除了与国内政治有关的座次排列问题，一律以右为尊。 原则之三：遵守陈规 两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人； 多人行走时，中央高于两侧（让客人中职位更高的走中间）； 有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边； 电梯有人驾驶时，客人先进先出；无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导； 会客时的座次 1、自由式 非常熟悉的人之间在非正式的场合； 难以排定的情况下。

2、相对式——面对面而坐，以便拉开距离，给人公事公办的感觉。 3、并排式——平起平坐，表示友善。

3.谁知道商务礼仪方面的小故事

以前讲商务礼仪小故事总是一些职场中的故事，今天来讲讲商务礼仪小故事中的小故事，

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

之一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到更大化。

如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。

另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己更大利益的方案的同时，也满足对方的更大利益的需要。

商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的更大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得更大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方更大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。

4.商务礼仪的重要性体现在哪些方面

商务礼仪在商务活动中的应用有着十分重要的意义。

作为促进商务活动双方交流与合作的重要手段，那么如何理解商务礼仪呢？下面，东方礼仪小编给大家整理了相关的学习礼仪的技巧。一、商务活动中的商务礼仪 商务人员在长期的商务活动中为向交往对象表示尊重与友好而形成并遵循的行为准则即指商务礼仪。

商务礼仪在商务活动中的应用主要包括以下三点：之一，交谈礼仪，在商务活动中需注意使用商务礼貌用语。商务活动中，企业的的切身利益直接受到交流氛围的影响。

此外，为了保证交往双方的融洽关系，必须善于使用商务礼貌用语，为商务活动的顺利开展提供充分的保障。第二，仪容仪态礼仪，包括商务活动中的穿着，与交往对象发生的行为等。

在商务礼仪中，仪容仪表有着十分重要的地位，通常商务活动场所的气氛比较严肃，正式 因此为了表达出对交流活动的重视以及对交往对象的尊重，必须保证着装正确，仪态得体。否则交往对象可能会商务交流的诚意提出质疑。

第三，商务活动中应遵循的商务规矩与习俗。在开展商务交流活动时，应了解相关习俗习惯，此外不同地域的企业其企业文化也各有不同，在商务交流活动中也应注意这一点，做到“入乡随俗”。

如此才能够在交往中避免触碰到对方的禁忌，使商务交往活动得以顺利的开展。由此可见，商务利益对于商务活动而言有着十分重要的意义，其实商务活动顺利开展的重要保障。

如果商务活动中交往双方不注重商务礼仪，那么很有可能影响到商务活动的顺利开展，进而损害的企业的切身利益。如何理解商务礼仪 二、商务礼仪的重要性（一）营造良好商务活动氛围，提高交易的成功率 商务活动的顺利开展与商务活动的氛围有着密切了联系。

良好和谐的商务活动氛围能够是贸易双反感到身心愉悦，有助于更深层次交流的发展。如果贸易双方针锋相对，整个活动氛围过于严肃紧张，那么就会影响到商务活动的整个交往过程，使贸易双方开展商务活动的目的难以实现。

如果贸易双方相互尊重，合理应用商务礼仪，那么双方都能够感受到彼此的诚意，整个活动气氛和谐轻松，自然就能够使贸易双方的距离拉近，进而促进双方贸易活动的正常开展，使双方交易的成功率得以大大提升。（二）促进不同区域与文化背景下的商务活动双方友谊的建立 不同区域的企业有着不同的企业文化，而商务人员在商务活动中对企业文化差异的认识与把握对于企业双方的交流有着十分重要的意义。

由于人在不同地域与不同环境中接受着不同的文化与教育，因此会其日常行为举止也大有不同。以中美两国的课堂学习为例，中国的学生对座位安排与坐姿有一定的规定与要求，而美国的学生大多比较随意，这主要是由于两个国家的文化不同导致的，我国信奉集体注意，美国信奉个人主义。

因此，我国与一些西方过开展商务活动时，就会存在由于文化差异而导致的矛盾，而合理运用商务礼仪，就能够使这些矛盾得以解决或规避，尊重对方的风俗习惯，进而营造良好的氛围，有助于商务活动的正常开展。2商务礼仪细节为重 拜访接待重细节 拜访和接待是社会交往中必不可少的环节，这次就谈谈拜访和接待礼仪。

拜访礼仪：拜访前应先和被访对象约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约。

拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，一般而言，时间宜短不宜长。到达被访人所在地时，一定要轻轻敲门，进屋后应待主人安排指点后坐下。

后来的客人到达时。先到的客人应该站起来，等待介绍。

拜访时应彬彬有礼，注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别，说“再见”、“谢谢”；主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。

接待礼仪：接待人员一般要求品貌端正，举止大方，口齿清楚，具有一定的文化素养，受过专门的礼仪、形体、语言、服饰等方面的训练。接待人员还要服饰整洁、端庄、得体、高雅；女性应避免佩戴过于夸张或有碍工作的饰物，化妆应尽量淡雅。

商务礼仪细节为重 共乘电梯有讲究 伴随客人或长辈来到电梯厅门前时，先按电梯呼梯按钮。轿厢到达厅门打开时，若客人不止一人，可先行进入电梯，一手按“开门”按钮，另一手按住电梯一侧门，礼貌地说“请进”，请客人们或长辈们进入电梯。

进入电梯后，按下客人或长辈要去的楼层按钮。若电梯行进间有其他人员进入，可主动询问要去几楼，帮忙按下。

电梯内可视状况是否寒暄，例如没有其他人员时可略作寒暄，有外人或其他同事在时，可斟酌是否有必要寒暄。电梯内尽量侧身面对客人。

到达目的楼层后，一手按住“开门”按钮，另一手做出请出的动作，可说：“到了，您先请！”客人走出电梯后，自己立刻步出电梯，并热诚地引导行进的方向。

5.礼仪在商务谈判中的作用 的例子

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商务礼仪在商务谈判中的作用，商务谈判中的礼仪

商务礼仪在商务谈判中的作用

信阳师范学院

高等教育自学考试本科毕业论文

论文题目商务礼仪在商务谈判中的作用专业商务英语

姓名

准考证号010812103043

身份证号412725199112140628

工作单位河南商业高等专科学校

联系方式15716488132

20XX年9月20日

摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

关键词。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3引言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3

一、商务礼仪商务谈判的定义。。。。。。。。。。。。。。。。。.3

（一）商务礼仪的定义。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

（二）商务谈判的定义。。。。。。。。。。。。。。。。。。.4

二、礼仪在商务谈判中的体现。。。。。。。。。。。。。。。。。.4

（一）形象塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..4

（二）语言技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..5

三、礼仪在商务谈判中的作用。。。。。。。。。。。。。。。。。.7

（一）谈判准备阶段礼仪的作用。。。。。。。。。。。。。。。。7

（二）商务谈判中礼仪的作用。。。。。。..

6.礼仪 重要性案例

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礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。我国素有“礼仪之邦”的美称，崇尚礼仪是我国人民的传统美德。

在中国更加向世界开放的今天，礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。在商务社会沟通中，知礼懂礼，注重文明礼仪，是商务洽谈成功的必要条件。

下面，我将从四个方面来阐述一下商务沟通礼仪的相关问题..关键词：概述作用如何培养一、商务沟通礼仪概述商务沟通礼仪是商务人员在商务活动中为了塑造个人和组织的良好形象而应当遵循的对交往对象表示尊敬与友好的规范或程序，是一般礼仪在在商务活动中的运用和体现。常规来讲，在商务活动中的言行需合情合理、优美、大方、得体、符合要求；按约定俗成的规矩办事、礼貌待人；按约定俗成的、大家都可以接受的礼节程序接待客户等都属于商务礼仪的范畴。

商务沟通礼仪有很强的规范性和可操作性，并与企业的经济效益密切相关。二、商务沟通礼仪的作用1.可以塑造单位形象，提升单位的经济效益和社会效益。

商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。良好的企业形象是企业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。

一个良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可。

7.谁能提供商务礼仪在商务沟通或活动中有作用的例子

中华民族素以“礼仪之邦”著称于世。

“礼”原是远古时期宗教祭祀仪式上的一种仪态，人类由于氏族部落社会群居而形成了统一、规范的社会习惯，逐步演化成后来我们说的礼俗——许慎在《说文解字》就说：“礼，履也，所以事神致福也。” 中国最早、最重要的“三礼”——《周礼》《仪礼》《礼记》是儒家思想精髓和重要支柱——“制礼作乐，以礼治天下”的观点一直延续了2000多年。

经历历史更迭，“礼”一直伴随人类文明发展而不断变化，且与时俱进，它对我们日常生活的影响也越来越深刻，到了今天我们说的“礼”表达的意思也更为宽泛了，并由此衍生细分出了“商务礼仪”。 “商务礼仪”特指商务活动中的礼仪规范和准则，是“礼”在商务活动中的运用和体现。

它是经济社会商务交往中为了互相尊重而约定俗成、共同认可的行为规范、准则和程序，是礼貌、礼节、仪表和仪式的总称。 在当今市场经济条件下，商务往来变得越来越频繁，商务礼仪在企业的商务活动和对外交流中显得尤为重要，也越来越受到社会各界的重视。

在商务场合当中，礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”，能够非常有效地减少人与人之间的摩擦，更大限度的避免人际冲突，使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情。在满足人们的社会交往需求的同时，也满足了人们被尊重的需求。

良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围，为企业的合作奠定良好的基础；相反，可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失。 那么商务礼仪在商务活动中到底有多重要呢？其实，商务礼仪的重要性就体现在商务礼仪的功能上。

我想，关于这些功能前辈多有论述，我这里就只结合实践做下总结和简要的分析，请导师指正： 1、商务礼仪可以规范个人商务行为 礼仪最基本的功能就是规范各种行为。商务礼仪作为指导、协调商务活动中人际关系的行为方式和活动形式，广泛涉及社会经济生活的各个方面，并为社会中全体成员调节相互关系的行为规范，为各国家、各民族、各阶级、各党派、各社会团体以及各阶层人士共同遵守。

商务礼仪的规范性使礼仪的实施易于落到实处，也便于通过专门训练达到预期的效果。 1.1保持个人形象 在商务交往中，商务礼仪规范可以使人明白应该怎样做，不应该怎样做，哪些可以做，哪些不可以做，有利于确定自我形象，尊重他人，赢得友谊。

比如： 1.1.1 握手礼仪 我们在商务会面时最常用的握手礼：握手礼来源于最初的摸手礼，传说，当时人们在路上遇到陌生人时，如果双方均无恶意会放下手中东西，伸开自己的一只手（通常是右手），手心朝前，向对方表明自己手中没有武器，两人走近再互相抚摸掌心，以示友好，这一习惯沿袭推广，就成了现在广泛适用的握手礼。 但握手礼也并不简单，它要讲究“尊者为先”的握手顺序，即应由主人、女士、长辈、身份或职位高者先伸手，客人、男士、晚辈、身份或职位低者方可与之相握。

并要注意握手正确的姿势与力度： 行握手礼时，一般距离约一步左右，上身稍向前倾，伸出右手，四指齐并，拇指张开，双方伸出的手一握即可，不要相互攥着不放，也不要用力使劲。若和女士握手时，不要满手掌相触，而是轻握女士手指部位即可。

握手礼还可表示向对方进行鼓励、赞扬、致歉等。正确的握手 *** 是：时间宜短，要热情有力，要目视对方。

女子同外国人握手时，手指与肩部要自然放松，以备男宾可能要行吻手礼。 同时，握手的禁忌也是要十分注意的，比如：握手前应摘掉手套，双目安然注视对方，并示以微笑。

切忌握手时以另一手拍打对方身体各部位，也不要一面与对方握手，一面心神不安，目光游移不定。握手一定要求用右手，在 *** 国家及少数西方国家，认为左手是“不洁之手”，用左手握手是对对方的一种侮辱。

见面除了握手礼，还有合十礼、拱手礼、脱帽礼、举手礼、吻手礼、亲吻礼、拥抱礼、鞠躬礼等等，不同民族、不同国家有着截然不同的礼仪习俗和规范，这些都要因人、因场合、因习俗而异，不可乱行礼，以免造成误会和紧张情绪。 1.1.2着装礼仪 着装，即指服装的穿著。

严格地说，它既是一门技巧，更是一门艺术。站在礼仪的角度上来看，着装是一门系统工程，它不仅仅单指穿衣戴帽，更是指的由此而折射出的人们的教养与品位。

从本质上讲，着装与穿衣并非是一回事。穿衣，往往所看重的是服装的实用性。

它仅仅是马马虎虎地将服装穿在身上遮羞、蔽体、御寒或防暑而已，而无须考虑其他。着装则大不相同，着装实际上是一个人基于自身的阅历、修养或审美品位，在对服装搭配技巧、流行时尚、所处场合、自身特点进行综合考虑的基础上，在力所能及的前提下，对服装所进行的精心选择、搭配和组合。

在各种正式场合，不注意个人着装者往往会遭人非议，而注意个人着装的人则会给他人以良好的印象。 依照社交礼仪，着装要赢得成功，进而做到品位超群，就必须兼顾其个体性、整体性、整洁性、文明性等。

对这几个方面，一点都不能偏废。 1.1.2.1 个体性 正如世间每一片树叶都不会完全相同一样，每一个人都具有自己的个性。

在着装时，既要认同共性，又绝不能因此而泯灭自己的。

8.求一篇典型的商务礼仪案例 附加分析

科恩是美国一位著名的谈判大师，他的谈判生涯为世人提供了无数成功与失败的教训。

在年轻时，他参加过一次商品买卖的谈判，谈判一开始就直接进入敏感议题：价格的谈判。当时他代表的公司由于 *** 不足，急欲出售这一批产品，在对手的压力下，经过几个回合的谈判，科恩不得不将产品的单价从55美元降到50美元，再降到45美元，后来又降到40美元，一降再降已临近价格底线，对方还是态度强硬，要求再降价。

最后，迫于无奈，以单价30美元的低价成交。 问题：1、科恩的这次谈判一开始的时候就进入敏感议题——价格谈判的做法是否妥当，为什么？（10分） 2、科恩在价格谈判时的让步策略为什么导致他最后只能以低价成交？谈判过程中价格的适度让步应如何把握？假设该公司的更大让价幅度为15美元，请提供一个更合理的价格让步策略。

（10分） 案例三 在广州，你正与一家电器公司就冰箱的生产技术及部分生产线的进口事宜进行谈判。该谈判已进行多轮，而且已陷入僵局数天，你发觉双方翻来覆去地都在维护既有的立场，此时，你该怎么办？（1）等候对方提出新方案；（2）稍作退让以打破僵局；（3）改变谈判主题；（4）提议休会。

问题：请做出选择（可多选）并说明理由 案例： 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。

当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。

对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。

无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

FROM:(/zcsy/txt/2006-10/10/content_219641_2.htm) 案例分析： ```` 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

但是我与此同时我们更需要注意的是，这也是一个关于国际的商务谈判，其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化，并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好，如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例，同样是面对这种迟到的情况，日本的谈判代表是如何做的： 日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国 *** 商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

我认为，我们所提出的优惠 *** 条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国 *** 商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

9.有关礼仪在商务谈判的重要性的案例

给你举几个小例子，你扩展一下

1.商务谈判时，如果在对方办公室，则己方处于不利位置，因为对方此时的“警惕心理”很强，换个地方如午餐会上，刚打完网球这些地点会好很多。（把你自己放到这个故事里）

2.商务谈判时男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿高跟鞋，应化淡妆，给对方留下一个好印象，利于谈判。（可以将这说成是你朋友的经历，结果他最后也没谈成）

3.注意谈判过程中多听少说，以免把自己逼到死胡同里，造成己方亏损。

10.商务礼仪的重要性具体表现在那些方面

1.规范行为。礼仪最基本的功能就是规范各种行为。在商务交往中，人们相互影响、相互作用、相互合作，如果不遵循一定的规范，双方就缺乏协作的基础。在众多的商务规范中，礼仪规范可以使人明白应该怎样做，不应该怎样做，哪些可以做，哪些不可以做，有利于确定自我形象，尊重他人，赢得友谊。

2.传递信息。礼仪是一种信息，通过这种信息可以表达出尊敬、友善、真诚等感情，使别人感到温暖。在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进而有助于事业的发展。

3.增进感情。在商务活动中，随着交往的深入，双方可能都会产生一定的情绪体验。它表现为两种情感状态：一是感情共鸣，另一种是情感排斥。礼仪容易使双方互相吸引，增进感情，导致良好的人际关系的建立和发展。反之.如果不讲礼仪，粗俗不堪，那么就容易产生感情排斥，造成人际关系紧张，给对方造成不好的印象。

4.树立形象。一个人讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象；一个组织的成员讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞省。现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争。一个具有良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可在激烈的竞争中处于不败之地。所以，商务人员时刻注重礼仪，既是个人和组织良好素质的体现，也是树立和巩固良好形象的需要。

商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。

发布时间：2023-03-31 00:28