记者12月12日从大家人寿获悉,为适应新形势,积极响应监管对保险销售人员分级的要求,大家人寿于近日正式颁布《大家人寿个人保险代理人销售资质分级管理办法(试行)》(以下简称《试行办法》),成为业内率先颁布代理人销售能力资质等级标准的寿险公司。
《试行办法》显示,秉承对高能力销售人员多授权、低能力销售人员少授权的基本原则,大家人寿建立了与销售能力资质对应的分级销售授权机制,综合从业年限、专业知识、销售能力、诚信水平、学历状况等基础要素将代理人能力划分为初级、中级、高级和特级四个等级。此外,考核评价机制中涵盖晋级考核机制和降级考核机制。引入严格的品质管理管理指标考核,用品质考察分值的方式纳入代理人资质升降级管理。
在销售资质的分级管理方面,大家人寿实行差别授权:一是按照保险产品复杂程度,对不同销售能力资质进行产品差别授权,实现“合适的人卖合适的产品”“将合适的产品卖给合适的人”;二是差异化授权代理人参加专业认证培训,比如中级资质可报名健康财富规划师培训,高级资质可报名保险金信托规划师培训,特级资质可报名私人财富规划师培训;三是分级配置运营管理权限,包括核保、核赔和保全管理的差异化授权,授予高能力代理人更敏捷的运营决策权。
大家人寿相关负责人表示,开展销售能力资质分级管理的目的是通过建立专业评价体系,沉淀出一批专业化、职业化的独立个人保险代理人,塑造从业者的专业形象,帮助客户创造更大价值。《试行办法》实施后,短期内可能会淘汰部分不符合要求的销售从业人员,但长期看将塑造一批业务精英,同时吸引更多高素质人才加入,有利于促进保险代理销售人员主动学习业务的积极性,不断提高业务素质,有助于提高服务质量,为个险渠道的可持续发展夯实基础。
截至2023年11月,大家人寿个险渠道实现期交保费12.34亿元,人均产能达到7.93万元,MDRT(百万圆桌论坛会员)达标近600人,期交保费、人均产能、MDRT达标人数同比均实现翻番。
发布时间:2023-12-13 10:02
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