⭐浙商证券总裁钱文海：为“金融强国”建设贡献“浙商”力量

近年来，我国资本市场深化改革稳步推进，“科技-产业-金融”良性循环正逐步形成，有效推动实体经济转型升级。作为资本市场“看门人”和“服务商”，证券公司如何深刻领会中央金融工作会议精神、深入践行金融强国的使命担当?即日起，中国证券报联合中国证券业协会推出“落实中央金融工作会议精神 券商高管谈建设金融强国”专栏，通过对部分证券公司高管的访谈，共话中央金融工作会议指引下证券行业服务经济高质量发展的新思路、新举措，展现证券行业践行金融强国的新气象、新作为。本文为专栏文章之十八。

“落实中央金融工作会议精神 券商高管谈建设金融强国”系列报道之十八

浙商证券总裁钱文海：为“金融强国”建设贡献“浙商”力量

“中央金融工作会议是我国处于全面建设社会主义现代化国家开局起步关键时期召开的一次重要会议，在国内外形势愈加错综复杂的背景下，科学回答了新形势下我国金融事业发展的一系列重大理论和实践问题，全面打开了我国金融事业发展新格局。”浙商证券总裁钱文海日前在接受中国证券报记者专访时表示。

钱文海表示，浙商证券把学习贯彻中央金融工作会议精神作为当前和今后一个时期的重大政治任务，并谋划从四方面加以落实：一是根据会议精神升级自身战略。浙商证券把政治性与人民性融入使命愿景与价值观中，以更高的政治站位和服务人民美好生活的要求不断提升自身战略。二是优化业务体系与布局。浙商证券系统深入研究经济转型方向与产业升级趋势，紧紧围绕服务实体经济这一根本宗旨，不断优化业务布局，持续提升各项业务能力，在服务实体经济做实做强做优中实现自身高质量发展。三是优化内部机制。浙商证券围绕战略布局，通过优化完善内部考核、激励与约束机制，统筹调动各方力量，激发全体员工积极性，广泛凝聚公司向全国中大型券商奋进的合力。四是构建新型关系。浙商证券将持续加深与政府、股东、投资者等利益相关方的沟通交流，加强与金融监管部门互动，全力争取各方支持，更好满足经济社会发展和人民群众日益增长的金融需求，全力为“金融强国”建设贡献更大“浙商”力量。

为新时代新征程推动金融工作高质量发展指明方向

中央金融工作会议对我国重大金融改革方向作出全面部署，为新时代新征程推动金融工作高质量发展指明了前进方向、激发了信心与动力。

在钱文海看来，此次会议高瞻远瞩，对金融工作尤其是证券行业具有全局性、纲领性的意义，主要表现在：其一，会议打开了我国金融事业全新的格局。钱文海表示，会议强调了金融服务实体经济的根本宗旨，对证券行业服务实体经济提出了方向与路径上的具体指引。方向上，会议提出要“切实加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的优质金融服务”，这赋予了证券工作更高的使命感，对证券行业服务实体经济起到了方向性的引导作用。路径上，会议提出要做好“五篇大文章”，这是提高金融服务实体经济质效的针对性部署，是应对科技驱动、国际竞争、产业升级、人民向往和面向未来的对症之策，明确了证券行业在助力经济结构优化过程中的具体发力点，对于证券行业服务实体经济具有重要指引意义。

其二，高质量发展将成为金融机构的时代主题。钱文海表示：“金融机构要不断提升政治站位，坚定执行党中央各项方针政策和工作部署，进一步落实好高质量发展要求。”浙商证券将坚持走可持续的高质量发展道路，执行好浙商证券“十四五”规划和2030年远景目标，在服务实体经济中实现自身的稳健发展，为金融机构的高质量发展贡献典型案例。

其三，证券公司要在资本市场枢纽功能建设中发挥更大作用。“作为资本市场生态中的一员，我们要以高度的荣誉感、使命感、责任感，深度融入资本市场生态圈，在活跃资本市场方面积极创新、主动作为，同时也切实承担好中介责任，把好‘入口关’，当好‘看门人’，长效助力培育高质量上市公司，高效引导长期资本进入资本市场，持之以恒为资本市场长期、健康发展贡献力量。”钱文海表示。

做好“五篇大文章” 更好服务实体经济

中央金融工作会议强调，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。“五篇大文章”强化了金融服务实体经济的根本宗旨，为证券公司服务经济社会发展指明了方向。

钱文海介绍，浙商证券将围绕五篇大文章提供更好的金融服务。在科技金融方面，浙商证券将全力运用好股权投资平台，创新“科技-金融-产业”的高效循环，以“投行、投资、投研”三投联动为主的“投行+”模式，持续提升服务科技企业的覆盖率。

在绿色金融方面，浙商证券将继续强化绿色债券的优势，不断创新绿色金融产品，进一步做大绿色金融服务规模，以绿色债券、股权、证券化、基金、资管等产品形式，推进绿色金融服务更加普及。近年来，浙商证券深度参与湖州和衢州国家绿色金融改革创新试验区建设，先后发行湖州市首单绿色公司债券，全国首批、上交所首单、浙江省首单绿色乡村振兴公司债券等。2020年至今，浙商证券的浙江省内绿色债累计承销规模超150亿元，排名省内第一。

在数字金融方面，浙商证券将加大金融科技投入，进一步提升自主研发能力，形成自身核心竞争力，并加强数字人民币机理和应用的研究，积极争取数字金融在浙商的尽早落地，为更多企业和居民提供数字证券金融服务。在普惠金融方面，浙商证券将探索通过深度服务产业链重点企业带动更多中小微企业发展的方式，提升服务小微企业的覆盖面。同时，加强与银行、保险等金融机构深度合作，探索通过发行普惠金融债、投贷联动和“保险+期货”等方式，协同推进普惠金融。

“中国有2亿股民，7亿基民，普惠金融还要针对不同风险偏好、资金流动性客群的财富管理需求，构建类别齐全、策略丰富、层次清晰的理财产品和服务体系，进一步丰富财富管理产品，提升投资回报，拓宽居民财产性收入渠道，以高质量综合金融服务满足人民日益增长的财富管理需求。”钱文海说，比如，公募基金投资在老百姓投资理财中的地位举足轻重，浙商证券将依靠专业的服务能力和用心的服务态度，通过客户投资报告会、基金诊断、客户沙龙、一对一交流、走进基金公司等形式，用心“陪伴”客户，努力当好老百姓公募基金投资的“好参谋”。

在养老金融方面，浙商证券积极参与国家养老金体系建设，提供个人养老金配置服务，推进公募基金服务于个人养老投资;持续开展养老产品与配置研究，严选优质的基金管理人和养老目标基金，为老百姓提供专业、多元化的个人养老金配置服务。

“我们要通过着力做好这‘五篇大文章’，既不断满足经济社会发展和人民群众金融服务需求，又更好地实现企业自身发展，为金融强国建设提供更强的支撑。”钱文海表示。

走特色化和差异化之路 全力打造一流投行

中央金融工作会议提出，推动股票发行注册制走深走实，发展多元化股权融资。同时强调，大力提高上市公司质量，培育一流投资银行和投资机构。

“这两项任务的逻辑一脉相承的。”钱文海表示，高质量的上市公司建设离不开高质量的投资银行和投资机构，而注册制“走深走实”的大环境，也在推动投资银行必须不断提升核心竞争力、强化责任体系。作为中型券商，浙商证券将持续探索特色化的发展道路，进一步向全业务链服务模式迈进。

一、是立足浙江，服务浙商，走向全国。钱文海介绍，作为一家以浙商为名的券商，浙商证券秉承“四千”精神，服务万千浙商，持续深耕省内中小企业资源，利用本土券商服务半径短、文化认同强、协调能力强等优势，集中力量为浙江中小企业提供全方位金融服务，助推省内中小企业更好对接资本市场。同时，在充分发挥区域优势资源的基础上，以长三角、大湾区和环渤海为核心，以主要经济城市为支点，面向全国拓展业务布局。

二、是以北交所为契机，坚守“中小创新企业”的客户定位。为抢抓北交所发展机遇，浙商证券成立了北交所业务工作专班，并制定行动方案，全面启动北交所业务“双百行动”，即100家网点实现100个北交所保荐项目，充分发挥经纪业务的客户拓展渠道及保荐代表人的专业知识优势，推动资本市场更好发挥高效配置资源功能，服务经济转型升级和国家战略。

三、是依托省国资平台，促进国有资产证券化。作为浙江省国资委旗下券商，浙商证券服务了诸多国资背景客户的首发(分拆上市)及再融资，如宁波远洋分拆上市、镇洋发展IPO、数智交院IPO、浙江交工再融资、浙商中拓重组等。浙商证券将借助服务国资优势，通过国有资产证券化，盘活国有资产，激发国企创造和发展活力。

四、是专业化发展，跨条线协同。浙商证券首先推动承揽专业化，以公司级客群市场开拓为重点，全面推进投行面向各类主打客群承揽体系的转型升级，扩大公司战略客户覆盖广度和深度，提升专业综合服务品牌影响力;其次推动承做专业化，组建专业行业部，优化承做资源配置，培育提升行业研究能力和价值判断能力，在特色领域做专做精;最后推动协同一体化，以客户需求为导向，整合承揽、承做和承销力量，协同研究和投资等各类服务，形成全链条的服务模式，“一站式”满足客户上市的多元需求。

五、是锻造企业全生命周期服务链条，打造早期投资、投行服务、财富管理、行业研究一站式服务平台。通过股权投资形式，做早做小，为中小企业早期成长提供多元资金支持，做好项目储备;针对具有一定规模的企业，通过投行提供改制、融资、并购等服务，为对接资本市场打好基础;围绕上市公司、拟上市公司综合服务需求，打造体系化服务，提供企业融资、产业并购、市值管理、股权激励、风险管理等金融服务。

为金融强国建设贡献“浙商”力量

“券商自身高质量发展，是助力金融强国建设的前提与基础。”钱文海说，浙商证券将坚持走可持续的高质量发展道路，围绕实体经济发展需要，在服务实体经济中不断推动自身做大做优做强，努力为行业高质量发展发挥更大作用。在此过程中，浙商证券将深度研究把握产业需求、企业需要与群众期盼，进一步强化财富、研究、投行等业务布局，充分发挥区位优势、协同优势和战略优势，精耕浙江省、深耕长三角、服务全中国，并积极推进全球视野与战略布局，为金融强国建设贡献“浙商”力量。

钱文海指出，浙商证券首先将重点加强在投行、投资、研究等方面的布局。投行是浙商证券服务实体经济的主要阵地，浙商证券将加快提升投行的专业能力和完善协同体系，不断提高服务实体经济融资的规模，同时发挥好资本市场“看门人”作用，助力注册制走深走实。投资是公司服务实体经济的重要抓手，公司将强化投资业务布局，进一步提高运用自有资本和社会资本的能力，通过投资更好地服务实体经济，促进“科技—产业—金融”良性循环。研究是公司服务产业转型升级的关键支撑，公司将推动卖方研究向产业研究转型，不断提升产业研究的广度和深度，强化产业研究对政府、企业等主体的赋能支持作用，助力经济高质量发展。

钱文海表示，为更好支持资本市场发挥枢纽功能，浙商证券还将进一步强化财富、资管等方面的战略定位，通过产品引导更多资金进入资本市场，并将资金配置到实体经济需要之处。同时，以金融为民为己任，聚焦“五篇大文章”，不断提升财富、资管的实力和口碑，提供更多普惠型金融产品和养老金融等服务，努力让广大人民群众共享金融发展成果。

做好新时代金融工作使命光荣、责任重大。钱文海说，浙商证券将充分发挥投资机构和中介机构在稳定资本市场中的重要作用，持续提升自营投资水平，积极布局长期投资，进一步体现国有金融企业的责任与担当，同时通过积极布局做市业务等方式助力活跃资本市场，做好维护金融和资本市场稳定的压舱石，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献“浙商”力量。