⭐红三代接手互联网

本文目录一览：

• 1、2020年，刘强东大变
• 2、小米的趣史和八大创始人
• 3、风投女王徐新父亲哪个村的
• 4、淘宝雷哥叫啥名
• 5、蓝白红三部曲之白结尾的那段手语是啥意思？

2020年，刘强东大变

作者 | 魏文

来源 | 润商 财经 ID | runshangcaijing

“ 65岁前不会退休。 ”“ 目标是做世界最大电商。 ”

2018年1月，刘强东现身瑞士小镇，这是他首次参加达沃斯论坛。当时的刘强东，一如既往的高调，且目标远大。

然而，同年8月31日的“明州事件”，改变了刘强东的人生轨迹。

从此，他不再公开露面，并且陆续卸任京东相关公司法人、董事、高管职位。

正是在刘强东淡出的2019年，“新掌门”徐雷带领之下，京东实现盈利122亿元，交出 历史 上最好成绩。

2020年4月，刘强东又将北京京东世纪贸易有限公司的法人、总经理等职务也交给了徐雷。值得注意的是，该公司为京东商城的运营主体，承担了京东集团90%以上的收入，是京东的重器。

刘强东这一“退”，步子大得出奇。刘强东真的要“退休”了？徐雷真的要荣升京东新掌门？

对此，京东方面回应： 正常管理动作 。

京东的“管理”变动，并非表面上看起来的这么简单。

2012年底，原UT斯达康高管隆雨考虑是否加入京东之时，刘强东问她：“ 你觉得京东最大的瓶颈是什么？ ”

“是你。”隆雨直言不讳，“ 如果不改变你现在的管理风格，很快你就会成为这家公司的瓶颈。 ”

在此前一年，沈皓瑜辞去百度副总裁之职，加入京东担任首席运营官。他发现，当时京东内部直接向刘强东汇报的人数多达22人。

而西方现代管理学认为，公司CEO直接管理人数在6人左右为宜。

不仅直接管理的人数超标，刘强东还在京东内部实行一种名为“ABC管理”的模式：

除了直接汇报的22人之外，刘强东还要了解这些人直接下属的动态。他甚至养成了请基层员工吃饭的习惯，席上，快递员可以畅所欲言，尽情倾诉自己的想法。饭后，他们的问题通常会很快得到解决。

“ 他的邮件就是圣旨，大家会把手上的事情先放下，赶紧把他说的事情先做了。 ”

由于这种“义气”决定，京东内部微观问题的重要性、贯彻力度，难免会优先于宏观战略。京东内部形成了外界褒贬不一的“兄弟文化”。

刘强东则是众人公认的“东哥”，是京东最大的大哥。

他个人手握京东约1/5的股权，由于“AB股”（同股不同权），却一度拥有4/5的投票权，一直保持着对京东的强大掌握力和权威。

京东的文化，是围绕刘强东本人而展开的。京东日常工作，同样如此。在京东每天的早会上，全国100多位部门经理都要参加，庞大的京东集团根据刘强东每天做出的决策而运行。

刘强东也早已意识到随着规模扩大，自己在管理上的心有余力不足。从2009年，就给旗下高管充分的财权、人事权，并且“只看结果，不管过程。”

“我忙不过来，你来负责企业销售吧。”2009年3月的一次早会上， 刘强东就将京东市场开拓的重任交给了京东集团事实上的第一任CMO徐雷 。

为了进一步引入现代化管理理念，改变原来的“粗狂”，2011年，刘强东重金挖掘沈皓瑜、蓝烨、隆雨等外部高管，输入新鲜血液。

然而，正如隆雨所说，京东最大的瓶颈还是刘强东。

故事要从1996年刘强东第一次创业讲起。

拿着自己编程积累的资金，以及从亲戚朋友那里借来的钱，刘强东在人大附近盘下了一家餐厅，做起了连锁餐饮的梦。

由于当时他正在读大四，忙着准备毕业论文，很少去到店里。没想到，厨师和收银私下串通，把食材的价格谎报了一倍。最终，员工挣了钱，刘强东却背上了20万元的债务。

“ 我当时失望极了，人是善还是恶？我对员工都这么好，他们却这样对我，为什么？ ”

刘强东对员工的确很厚道，当老板第一天就给全体员工每人发了一块卡西欧手表。并且规定员工不再吃顾客的剩菜，要单独做新的。听说员工住地下室，他专门租了两个大院子，装了空调给他们做寝室。

首次创业给刘强东上了一课，“ 管理不能相信感情 ”。从此，他对每个环节产生了强烈的控制欲。

1998年3月，刘强东再次创业时，他每天早出晚归，频繁出没于中关村电子市场，事无巨细地考察元件规格、商品价格、进货渠道……

吃透细节，了解了其中门道之后，刘强东花了2000元月租租下了一个4平米的柜台。坚持“正品行货，明码标价”在中关村经营起了刻录机和光盘。

尽管拒绝杀价，但在遍地假货的中关村，京东的产品质量广受好评。并且，刘强东还开发了一套傻瓜式多媒体系统，只要摁两个按钮，就能把录像带转成VCD，所有客户包教包会。

由于质量、服务双重优势，到了1999年底，京东已经占据中关村光磁市场60%以上的份额，月流水直奔100万元。柜台从1个发展到20多个，招收了40多名员工。

为了避免重蹈开饭馆时的覆辙，1999年初，刘强东就在公司管理上引入数字化管理系统，通过这个比感情更靠谱的管理系统，他可以清楚掌握每一款商品的进货渠道、进货价、零售价和销售情况。

由于坚持正品，盈利空间被压缩得像纸一样薄。员工工作强度大，收入却并不高。从早上8点工作到晚上10点，一周工作6天也是常事。

每到晚上9点多，刘强东经常招呼大家一起吃饭喝酒。酒桌上，刘强东让大家畅所欲言。

虽然刘强东在席上很少说话，不过，员工所提的问题，事后通常都能得到解决。这种行动方式，让京东早期的员工很有凝聚力，白天积极干活，晚上痛快喝酒。 京东文化的种子就种下了。

然而，这种粗放的管理模式只适合小公司、小家族企业。

2011年，京东已经发展到3万人规模。这样一个庞大的组织，如果还是靠一个人来管理，即使是事必躬亲的诸葛亮亲自上阵，也要被累死。

也是在这一年，京东开始从外部重金引进了一批CXO。

“ 一旦你说话，人们马上会闭嘴的。 ”

2013年，刘强东要去美国学习，“强制”自己学会放权，并学习如何放权。同年的5月底到6月初，京东进行的“人才盘点”，是刘强东去美国学习前参与的最后一件“公司大事”。

在这次盘点中，隆雨要求刘强东“要学会用耳朵去听、用心去看”，全程不能说话，做一名纯粹的观摩者。

对此，刘强东回复了两个字：“遵命。”

经过50多场“人才盘点”，京东确定了重点培养的人才矩阵。并通过大规模调岗，培养管理者的综合能力。比如原来负责IT数码的副总去管理百货，原来的投资负责人去做了开放平台。

“今天的盘点，让我更加放心把公司交到你们手上去运营。”盘点结束的当晚，刘强东请了所有CXO喝酒。

以前部门副总遇见问题总是习惯性找到刘强东，并且通常会得到解决。此后再有副总找上来，刘强东学会了拒绝：“你这是越级汇报，是不允许的。”

随着刘强东的“务虚”，京东的CXO们开始坐在一起商量战略，管理更多的京东业务。

刘强东出国期间，腾讯集中精力发展电商业务，试图“趁虚”打垮京东。最终却将拍拍网卖给京东，腾讯成为京东的股东而告终。由此说明，即使离开刘强东，京东的CXO们也同样拥有打硬仗的能力。

隆雨说，“ 从美国回来，刘强东更能克制自己，容忍度更高，也更加成熟了。 ”

刘强东的确变了，他不再“每天发邮件说这个客户那个客户怎么不高兴了”，而是更乐意探讨京东的战略和文化。

甚至每天早上京东最大业务——京东商城的内部会，刘强东也已经不再参加。

2009年到2011年，徐雷操刀期间，让京东坐稳了电商平台前两名的交椅。不过，徐雷喜欢寻找刺激，将京东带上快车道之后，徐雷离开京东加盟了优购鞋城。

直到2013年，刘强东变了，京东也变了。徐雷又被找了回来。

重回京东执掌市场部的徐雷发现，原来经常和自己一起喝酒的刘强东，现在中间隔着当时的集团CMO蓝烨、CEO沈皓瑜。自己再和老刘见一面都不容易。

出去两年再回来，京东已经具备了现代化管理体系和人才。 不过，问题依旧存在。

由于“空降”高管太多，当初的“元老”徐雷负责的项目、手里的权力，被一压再压，剩下的职务只有刚兼任了半年的无线业务部负责人。很多老同事看不下去，纷纷劝他，“跟东哥好好谈谈。”

徐雷却丝毫没有被人取代后的怨气，该走什么流程就走什么流程，该找谁审批就找谁审批。

徐雷的能耐和脾气，刘强东都很清楚。这或许只是一次考验。

“老徐，那TM是个大坑。”

由于移动互联网刚刚兴起，缺少成熟案例参考，再加上当时的京东无线端业务部门缺乏协调，产品、研发、运营各自为战，且内部山头文化严重，堪称京东内部最“乱”的部门。

对于老同事的好言相劝，徐雷表示，“ 既然没有选择，干脆一条道走到黑。 ”

他到了无线部，第一件事就是，立规矩。他认为，只有让所有人进入一个设定好的“程序”，整个部门才会更有效率。

只用了2年时间，徐雷不仅带出了无线应用开发团队，还将京东商城APP做成京东平台超过7成的流量来源。 徐雷成为了京东转型移动互联网的引路人 。

在京东内部，徐雷被认为是唯一一个能当着刘强东的面说不的人 。并且，只要徐雷认为正确，就会坚持到底。

“不要再整红6月了，就直接突出618。”2014年之前，京东内部普遍认为“红六月”一个月的促销，促销期更长，物流压力也没那么大，并且和天猫双十一走出差异化“不用学他们”，只有徐雷坚持主打618。

如今，电商节日中，除了年尾的双十一，就是年中的618。

2016年，徐雷升为京东集团高级副总裁。这个先后缔造京东PC、移动时代辉煌的“京东最有战斗力的人”，开始着手推动了京东商城APP、PC和微信手Q前端业务及团队闭环整合，正式推出商城营销平台体系。

不论是此后的京东营销体系，还是无界零售等重大战略，也都是徐雷亲自操刀。刘强东虽然手握京东大权，不过，京东已经产生敢于和刘强东走不同道路的“掌权者”。并且，刘强东也愿意将大权交给这样的人。

早在2018年7月16日，京东就曾发布公告，集团CMO徐雷轮值京东商城CEO，向刘强东汇报。只是明州事件之后，“刘退徐进”的迹象更加明显。

徐雷接手之后，第一次公开亮相，就丝毫“不客气”：

“ 我们的组织能力和行为方式也出现了问题：客户为先的价值观被稀释、唯KPI论和“交数”文化盛行、部门墙越来越高、自说自话、没有统一的经营逻辑、对外界变化反应越来越慢，对客户傲慢了…… ”

徐雷发表演讲时，调整后的京东三大事业群（大快消、电子文娱、 时尚 生活）总裁直接向徐雷汇报。长期由刘强东一人强势控制的京东，第一次有了同时领导三大事业群的“第二人”。

“ 某某市场有多大，超过几千亿的规模，但这个市场跟我有什么关系呢？ ”

这个部队大院长大、戴耳钉，身上纹着“无所谓无所畏”的京东新任管理者，被临时推到聚光灯下，却并不慌张。

过去，京东因为“欲望”做了无数个项目。理清逻辑之后，徐雷亲自操刀，只保留和电商主业相关的部分，那些没做好的项目一概“关停并转”。

如同当初重塑京东移动事业部，徐雷开始重塑京东。1年后，京东盈利122亿元，交出 历史 以来最好成绩。

今年4月，刘强东将京东商城的运营主体——北京京东世纪贸易有限公司的法人、总经理等职务，也一并移交给了徐雷。

时代变了，公司的管理理念也变了。当初那个“如果不能控制这家企业，我宁愿把它卖掉，彻底退出”的刘强东，和从前相比，已经大不相同 。

END

小米的趣史和八大创始人

关于小米的趣史和八大创始人

在10月30日举办的黑马-小米特训营上，小米市场高级总监魏来给学员们深度介绍了小米一些有趣的历史故事，还有从没对外公布的八大(+1)创始人的信息。

分享嘉宾：小米市场高级总监魏来

主题：《小米成长之道》

时间：2014.10.30 上午

地点：小米公司

以下是魏来的分享全文：

大家好，我是小米市场部的魏来，感谢刘总(《创业家》传媒CEO刘 仪伟女士)，感谢创业家组织这个工作，我的职责范围内有一部分工作就是接待，比如万达、海尔的取经团等等，都是一两个小时结束，但是像黑马营这次的安排是 非常特殊的：除了我会向大家介绍公司的整体情况和产品线的情况，以及我们在过去短短的四年过程中如何成为今天全球第三大、中国第一大的手机厂商。

我们还非常幸运的请阿黎(黎万强)出来，在他闭关前短暂的时间里会跟大家有一个面对面的交流。有一件事情我事先提醒一下大家，就像阿黎的微博对外公 布的一样，他会闭关去美国一段时间，然后会准备一个新的项目，至于这个新的项目是什么，打死他也不会讲的，所以他们就别问这个问题了。

说点小米有趣的故事

1、本来不叫小米，差点就叫红星了

小米是2011年的4月6号成立的，成立的地点在北四环保福寺银谷大厦的一个很小的房间里头，最早创立的团队14个人，大家一大早起来围在一起喝了一碗小米粥，这个公司

就成立了，这碗小米粥是黎万强的父亲早上5点钟起来熬好了粥送到公司。至今为止，这14个人仍然在小米，没有任何一个人离开。

小米的名字也很有意思，最初起的名字有很多，两个小故事跟大家分享一下。一个是当时他们在筹办的时候，是在五道口的一个逐鹿茶馆，其中有一个厅叫玄 德厅，当时就商量取名字，说不行就叫玄德吧，很中国，后来有人说这不像互联网公司的取名方式。再换一个名字吧，“红星照耀中国”，也很中国化，就叫红星 吧，大家通过以后去工商局，结果人家说不好意思，红星是二锅头的，人家已经注了。后来再想，干脆叫小米吧，小米是中国人主要的食粮，大家都离不开，一提起 来大家就觉得很有亲近感。所以，最后就取了名字叫小米。

2、小米的八位联合创始人

(几位创始人一起喝小米粥)

雷军创办小米的初心：想做一家国际一流的公司

雷总之前在金山软件担任的十多年的CEO，他从武汉大学计算机系毕业之后就被求伯君请到了金山，金山北京的公司就是雷总创立的，最早这家公司在珠海。当了十多年的高管，把金山带上市，八年的历程，跟抗战似的，上市之后雷总就隐退了，功成名就。之后他做了一些天使投资，投了一些大家耳熟能详的企业，UC web被阿里收了，YY欢聚时代，在纳斯达克上市了，最高的时候70多亿美金，当时雷总投了几百万人民币，最后翻了至少几十倍。后来成立了小米以后，做了一个顺为基金。

但即使是投了这些企业，好几个都上十亿了，甚至上市的企业，但雷总觉得还是不够，他有一个梦想，心中的梦想远远没有实现。他在武汉大学念书的时候，在图书馆看到一本书叫做《硅谷之火》，这本书讲的是美国很多高科技企业从创立到最后成为响当当的国际大公司的过程，其中也包括乔布斯如何创立的苹果。雷总对这本书非常着魔，他也有一个梦想，就是想做一家国际一流的公司。

他觉得过去十多年金山的管理过程还没有实现这一点，他很勤劳，雷总一直是在北京的IT圈子里有一个外号叫“中关村劳模”，没有任何其他企业家能跟雷军比说谁更刻苦。但是他觉得我这么刻苦，为什么金山还是比不过一些新兴的互联网公司，腾讯、新浪、搜狐、上市之后的市值比金山大很多，按说我们这些人都不差，也异常的勤奋，为什么就做不过去?他40岁的时候做了反思，其中一点就是顺势而为，如果你抓不住目前的潮流和大的趋势的话，你可能成功的机会仍然不高，所以他就顺势而为。

09年左右的时候，他认为当下最大的就是移动互联网，所以他投了很多企业。在这个过程中，他慢慢发现有一个东西还没有人触及，就是手机。他自己之前是一个极客似的人物，

他在上大学的时候就开发过各种财务软件。在09年的时候，他的包里经常揣着7、8台手机，最多的时候十几台手机，他有一次见林斌的时候两个人还在比谁拿的手机多。所以，他觉得应该要做移动互联网，要做手机，就跟几个小伙伴一起创立了小米。

小米这个米字的LOGO，除了汉语拼音MI的意思一样，还有一个是移动互联网首字的缩写，当时已经是非常明确的确定了公司的主要业务是什么，倒过来 其实是中文的心字，但是少了一点，就是为用户省一点心，所以在公司最早成立时，就把名称LOGO，想做的业务在这里面都已经很明确的确定下来了。

林斌：负责供应链，阿黎闭关后，业务由林斌接手

他之前在谷歌，直接跟李开复汇 报。后来找到了雷总，雷总说我们一起做吧，所以最早的合伙人就是林斌。林斌现在是公司总裁，原来主要负责重要的合作伙伴、供应链，还有公司的国际业务，包 括人事法务都是林斌来负责，我们前天的时候也正是公布，他现在要接手小米网，小米网就是我们所在的大楼。大家刚才过来的时候那边有一栋楼，是公司的总部， 雷总、我们的手机工程师都在那边。这边是小米网，有三大业务线，一个是市场部门，一个是电子商务，第三部分是我们的售后服务体系，总共加起来是4700 人。原来黎万强阿黎负责的小米网就4700人，现在最新由林斌来接手。

周光平：负责手机硬件开发

周博士之前是在摩托罗拉美国总部工作，后来回到国内直接创办了摩托罗拉的RND研发中心，他担任高级总监，也是摩托罗拉亚太质量委员会的副主席，在手机工程人员当中，他具有很高的声望，2011年的10月份被雷总拉到公司，负责我们的手机硬件开发。

洪锋：负责MIUI技术

洪锋原来是谷歌的产品经理，负责谷歌音乐和谷歌3D街景地图。大家知道，谷歌有一种文化，工程师有20%的时间可以自己支配，想一些新点子，开发新产品，谷歌街景地图就是当时他和几位工程师一起开发的。洪锋负责我们公司的MIUI技术，是我们在安卓基础上开发的系统。

黄江吉：我司最帅的一个高管

他下面这位叫黄江吉，之前在微软中国区担开发总监，他最早在公司负责米聊业务，现在转而负责小米路由器和我们的云服务业务，是我们公司最帅的一个高管。

黎万强：我们都叫他阿黎

黎万强，广东人，所以我们叫他阿黎。阿黎最早是学工业设计出身，大学毕业之后就加入了金山，首先是负责金山的交互设计，后来也负责了金山的内容，最后又负责的金山词霸业务，担任总经理。

雷总创办小米之前也找到了阿黎，阿黎当时也是找他去辞职，说老大，我要离开金山的，我也想去创业，雷总跟他说，你想做什么?他说我想回老家开个影 楼，雷总说你别开玩笑了，跟我混吧，黎万强马上就答应了，说没问题。雷总说你知道我要带你干什么吗?黎万强说那肯定是做手机，雷总当时也纳闷，说你怎么立 刻猜到了?他说我知道，我特别了解您。以前雷总在金山的时候经常买手机，iPhone一出来，他马上买十几台送给高管，所以大家知道他要做什么。

王川：负责小米电视和小米盒子

最近加入公司的一位联合创始人，之前其实他做了一家公司叫雷石，雷石是做卡拉OK设备的，大家如果去歌厅可以发现，它占中国市场的70%。他之后又 做了一个多看阅读的手机端，小米去年的时候收购了多看，然后这个团队进来，现在这个团队主要负责我们的小米电视和小米盒子的业务。

刘德：负责投资一些智能家居产品

刘德也是设计师出身，他自己以前是在美国洛杉矶附近的一家设计学院毕业，这个学院非常了不得，它是美国在工业设计这块排名第一的设计学院，迄今为止 只有20多个中国毕业生，每个毕业生在离校之前都已经被各大公司瓜分，年薪从20万美金起跳。刘德回国之后加入北京科技大学担任工业设计系的系主任，他负 责公司的IT设计，就是我们手机的外观设计由他带领团队负责。最近我们又组成了一个新的团队叫生态链，主要负责投资一些智能家居产品，也是由刘德来负责 的`。

这就是我们整个小米网的高管团队，八个人中六个人都是工程师背景，另外两位设计师背景，八个人中五位是海归，另外三位都是本土的“土鳖”，所以这是一支土洋结合的队伍，又都是有谷歌、微软、摩托罗拉跨国公司的背景，也有金山这种本土崛起的企业。

另加一个海外的：Hugo Barra，不愿来北京(可能是因为雾霾)，现在在印度负责国际业务。

去年10月份，Hugo Barra加入了小米，他是巴西人，MIT的名校毕业，在谷歌担任安

卓产品的全球副总裁。他是迄今为止中国的IT企业、互联网企业请到的美国硅谷里面最高职位的高管。当时有一个小插曲，请他来的时候，雷总要求他说你 一定要到北京来。以前开展国际业务，说把这个人留在美国团队，或者留在香港，这次雷总说你直接到北京来，这样你才能更好的了解小米，知道小米怎么做到今天 这么一个程度。所以，Hugo经过了很长时间的思想斗争决定还是来，最近他又搬到印度去了，因为我们在印度的业务发展得非常好，干脆他就基本上常驻了。 Hugo现在负责我们的国际业务，一会大家也会参观我们的海外客服，我们现在一共进入了七个国家和地区。下面要进入的地区到底是巴西还是墨西哥还是俄罗 斯，现在还没定。

3.给大家来解读一下小米背后的业务模式：软件，硬件和互联网服务

小米的业务模式由三部分组成，一部分是软件，就是我们的MIUI系统，还有我们的硬件，就是大家现在看到的小米手机、小米盒子等产品，还有就是互联网服务。

MIUI：已经是一个生活服务平台

先说软件，截止到今年8月份，MIUI用户已经超过7000万。它有一个特点，就是每周迭代更新，以前的手机系统你卖出去了，这个系统就不变了，小米做到每周都会升级更新版本，到现在已经超过27种语言，是非常巨大的一个系统。

首先是免费WIFI提示，你到火车站、飞机场，手机会自动提示有免费WIFI。其次是陌生号码标记，现在我孩子都知道了，说爸爸这是不是垃圾电话。还有一个，我们在今年8月份推出MIUI V6时的一个重要功能就是实现可视化。让你轻松搞定客服。

今天为止MIUI已经不再是一个简简单单提供主题的类似APP似的服务，它已经是一个生活服务平台。

硬件：单品都是爆款，这是我们的策略

我们的目标是做最好的智能硬件。到今年7月份我们一共有三个机型是超过了1000万，红米是去年7月30号开的发布会，8月份开始卖，到今年7月份 1800万台销售量。上周的时候，雷总宣布说到10月底，我们的红米Note手机销售量也即将过千万，红米Note是今年4月份开始销售的。我们单款都是 爆品，是这个策略。

去年还发了一个产品叫小米盒子，这个产品口碑非常的好，价格是299，这就是王川的多看团队做的，经常获奖。

还有小米电视二代和小米平板。

互联网业务：专注、极致、快

互联网思维代表的企业就是发动用户参与到手机的研发、营销和售后服务中来。在我们主要的和用户沟通的平台，我们的自有论坛上，有数百万网友提交了帖 子。MIUI有中文版本和英文版本，网友制作了25种语言的版本，一分钱没花，都是世界各地的米粉自发的，他们每一个版本都要投入巨大的时间精力，所以这 证明用户对我们的产品和品牌的热爱。

互联网思维的核心就是专注、极致、快，口碑，也是雷总的七字诀。公司两个目标，一个是做出让用户尖叫的产品，一个是让用户买到产品之后愿意推荐给自己的朋友个家人。还有三个坚持，坚持跟用户交朋友，坚持真才实料做产品，坚持创业的心态。

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淘宝雷哥叫啥名

在新一期的《十年二十人》中，很少接受采访的丁磊成为吴晓波频道的座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口……

丁磊回答的核心思想是“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口。但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说“如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的”。过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。

“十年”是一个很好的话题，擅长内容生意的吴晓波自然深谙于此，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。

普通电商从业者的十年

雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model S，同时经营着多家网店。

其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商。那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。

在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。

雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。

最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。我问雷哥这种模式行得通吗，“我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。”

当然雷哥也有焦虑，“京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。”

十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。

电商江湖的持续性动荡

我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家足以写一部电商从业者的底层物语。而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。

1、流水的电商新贵。十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心……

有趣的是，除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩，今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。不同的是，平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。

2、迭代的商业模式。淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。

商业模式的迭代映射了电商的三个阶段：C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像；B2C的

蓝白红三部曲之白结尾的那段手语是啥意思？

《蓝白红三部曲之白》结尾女主的手语意为：“等我从监狱里出来后，我们就一起离开，或者我留下，结婚”。

剧情简介· · · · · ·

女学生瓦伦丁（伊莲娜·雅各布 Irène Jacob饰）是个兼职模特，男朋友远在英国。尽管她非常珍惜这段感情，却无法阻止男友对自己的猜忌。

退休法官（简-路易斯·特林提格南特 Jean-Louis Trintignant饰）年轻时经历过铭心刻骨的情伤，爱人的背叛让他不再相信这个世界。唯一的乐趣，就是窃听邻居的电话，看人与人之间是如何充满欺骗。认识瓦伦丁之后，他冰封多年的情感开始融化。

法律系学生奥古斯特（简·皮埃尔·洛里 Jean-Pierre Lorit饰）前程锦绣，却不得不面对恋人感情的出轨。他决定前往英国一段时间，以摆脱痛苦的心情，在客轮上遇到了同往英国寻找男友的瓦伦丁。

轮船遇到强对流天气，暴风雨过后电视新闻上播放着轮船遇险的消息。一百多人罹难的同时，瓦伦丁和奥古斯丁双双幸存，他们觉得对方似曾相识…

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发布时间：2024-04-15 11:57