⭐韩路李想

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• 1、理想ONE凭什么火？
• 2、除了预算500万的罗永浩，还有谁是理想ONE车主？
• 3、前高管揭秘:汽车之家即将衰落 只因一事情！

理想ONE凭什么火？

作者 | 东关大先生

出品 | 电动公会

1.57万辆！

这是理想ONE上市至今取得的销量成绩。

自去年12月开启交付以来，理想ONE的销量表现持续向好，短短9个月，月销量已经稳坐国内造车新势力前三甲，并且仍处于快速上升的势头。

9月2日，理想 汽车 公布的销量数据显示，理想ONE在8月交付了2711辆，环比增长10.88%，创单月交付量新高。

按细分市场来看，在插电式混合动力（含增程式电动）市场上，理想ONE 8月销量超过宝马5系PHEV，再次成为第一名。

在新能源中大型SUV市场中，理想ONE连续8个月超越蔚来ES8、雷克萨斯RX450h、特斯拉Model X等车型，前8个月总计交付14656辆，蝉联新能源中大型SUV市场第一位。

销量快速增长的原因，一方面得益于销售和服务网络的全面布局，另一方面是其过硬的产品品质获得消费者认可。

6月29日，理想 汽车 CEO李想在接受媒体采访时称，公司原计划2020年新开20家线下门店，经过战略调整后决定改为增设60家门店。在他看来，渠道的扩张有助于直接提升 汽车 销量，能够在市场竞争中占据主动权。

截至8月31日，理想 汽车 在全国已有31家零售中心，覆盖26个城市，其中8月新增覆盖常州、东莞、昆明、佛山、合肥、大连、无锡和兰州8个城市。

理想 汽车 还透露，10月底之前，其位于沈阳、贵阳、厦门、哈尔滨、海口、太原、温州等地的零售中心将陆续开业，为消费者提供产品体验和试驾服务。

销售网络正在逐步铺开，产品品质当然也不能“失色”。

理想ONE目前仅推出了一款最高配车型，全国统一零售价为32.8万元，该车采用智能发电系统，通过搭载大容量电池组和高功率智能发电机的动力组合来解决现阶段纯电动 汽车 的续航里程焦虑。

简单来说，这是一款具备超长续航里程的增程式电动车。

增程式电动车，属于燃油和电力混合使用的混合动力 汽车 的一种，原理为用发动机进行发电，电动机进行驱动的车辆。当电池组电量充足时采用纯电动模式行驶，而当电量不足时，车内发动机启动，带动发电机为动力电池充电。

相比纯电动来说，增程式电动车能够解决安全与里程的主要矛盾，是目前最容易推进市场化的新能源车型。

就目前来看，在造车新势力中，坚持增程电动技术路线的只有理想 汽车 一家，其他车企基本都以纯电动技术路线为主。

那么，采用增程式技术的理想ONE究竟怎么样？

从产品性能上看，理想ONE搭载了前后双电机四驱系统，前驱永磁同步电机功率为100kW，扭矩为240N·m，后驱永磁同步电机功率为140kW，扭矩为290N·m，百公里加速可以达到6.5秒。

如果不经常跑长途的话，40.5kWh的大容量电池组，完全能够满足日常通勤，综合工况电池续航里程为180公里。同时还有1.2T增程器加高效发电机，符合国六b环保标准，可油可电没有续航焦虑。

在今年五一期间，很多理想ONE车主都选择驾车去西藏 旅游 ，电机驱动使得车辆无论是在高原还是爬坡，车辆的表现都不会受到影响。

前不久，老司机的韩路和胡正阳用一周时间驾驶两台理想ONE成功穿越了阿里北无人区，在经历了600多公里的严重搓板路后，两台理想ONE的悬架硬件都没有任何的变形，而且每一个底盘螺丝都符合生产时的设计力矩。

虽然两台车的底盘的后护板有一些轻微剐蹭，但除此之外其他一切正常，而且四轮定位参数也是正常的，充分显示了理想ONE的过硬品质。

值得一提的是，理想ONE是目前西藏出频率最高的新能源车型，真是想不火都难。

虽然增程式技术给用户们带来了没有里程焦虑的超凡体验，但同时也让主张纯电动技术路线的人坐不住了。

最近，理想 汽车 遭受不少同行的“诋毁”。几天前，大众中国CEO冯思瀚在谈到增程式技术时毫不避讳地说：

燃油发电非常不环保，增程式已经是过时的技术，发展潜力不大。

对此，李想在社交平台上公开回应：“非常愿意和大众旗下最先进的PHEV进行节能环保的对比测试，最好北上广三地开展三个月，每个地区找一个专业媒体，模拟真实的使用场景（也可以参考大众中国CEO的日常使用场景），用最真实的数字看看现实中谁更节能环保。

李想还特意强调，大众旗下与理想ONE尺寸级别最接近的车型是七座版奥迪Q7 PHEV，欢迎大众/奥迪参与对比测试。

李想显然是对自家的增程式技术非常有信心的。

事实上，从2007年我国大力推广新能源 汽车 开始，就有许多车企将增程式纯电动车的项目提上日程。

2010年，奇瑞 汽车 推出了国内第一款增程式纯电动 汽车 18D-REEV，新车基于瑞麟M1打造，在增程器的加持下续航里程可达300公里，当时瑞麟M1的纯电动车型续航里程仅为150公里。

随后，吉利也推出了GPECS-EC7增程式电动车，以及现在还偶尔能在路上遇到的广汽传祺GA5增程版。去年北京展惊艳来袭的正道集团，也宣布全系列 汽车 阵容将包含十二款增程式电驱动 汽车 。

不过，无论是哪一款车，都没有得到市场的认可，相比而言，市场接受度不及纯电动车型。

除了自主车企外，很多跨国车企也曾涉足过这一领域。宝马集团推出的i3增程版以及别克推出的VELITE 5这些增程式车型，前者是因为进口身份不满足补贴政策要求，后者因为动力电池为LG提供，并未入补贴目录，购车仅能获得别克厂家补贴，对于车价来说还是杯水车薪，所以销量较低。

至今为止，还并没有看到哪一款增程式电动车成为消费主流，直到理想ONE的问世，打破了纯电动一家独大的局面。

李想曾多次提到“用户体验”和“用户思维”的重要性，这也是理想 汽车 发展增程式技术的原因。

李想选择增程电动的路线其实很“妙”，在打造出理想ONE之前，他也曾尝试过低速低续航的纯电动小车项目――SEV项目，但最终“难产”。

当时理想 汽车 面临的情况是：如何用一半的钱、一半的时间，把失去的窗口追回来。于是，李想选择了更符合当下用户需求的增程电动技术路线。

事实证明，李想确实借此追回了曾经丢失的窗口期。在成立5年后，理想 汽车 成为继蔚来 汽车 之后第二家在美国上市的造车新势力。截至8月31日收盘，理想 汽车 总市值达到：

136.3亿美元（约合人民币929.55亿元）。

理想 汽车 之所以（申购）这么火，很大原因就是其专注于解决里程焦虑的增程式技术，从用户的角度出发造车。

虽然同行对这种技术路线有异议，但其产品也确实获得了市场回报。

一位理想One车主向电动公会表示，很多人选择理想ONE是因为其比较均衡，这群人其实并不在乎是什么技术路线，也不管最终是“烧油”还是“烧电”，只要满足解决车牌、价格合适、减少里程焦虑的要求，再加上大7座SUV，就足以让其购买。

尽管有众多消费者拥护，但仍有一些业内人士对其嗤之以鼻。

那么，增程式技术到底有没有未来？

关于这个问题，中国工程院院士杨裕生近十年来在各个场合都主张，国家要大力发展增程式技术。在他看来，增程式电动车可以解决纯电动车五大焦虑，市场化最可行。

关于增程式要烧油，不是最终目标的问题，杨裕生也有自己的看法。他认为如果我国 汽车 的油耗降到一半以下，年节原油2亿吨，环境改善，能源安全提高，我国由 汽车 大国向 汽车 强国迈进一大步，全国人民都会高兴。

另外，他还讲过，纯电动车未必是最终目标，装电池多、重，耗电多。特斯拉曾在新加坡受罚，就是由于耗电过高，相应的排放严重，新能源 汽车 应考核全过程的节能减排。而且未来的增程式电动车可不烧油，而是烧太阳能转换的乙醇，不增排CO2，车上用电也由太阳能提供。

如果按照杨院士所言，增程式将不是“向纯电动车的过渡”，而是电动 汽车 未来的主力。

当然了，在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。增程式技术到底行不行，时间会去证明，而在这之前，我们先不要妄下结论。

鲁迅生生曾说过：

“希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。”

— END —

除了预算500万的罗永浩，还有谁是理想ONE车主？

“公司要给我配一台所谓‘出去见人’的车，500万以内的任选。我试了一下午，选了30多万的理想ONE。”微博红人罗永浩买车500万预算30万落地的微博一出，就引发了网友们的疯狂互动。

与过去的“硬刚”画风类似，罗老师虽然还没提车，却已经成了理想ONE的死忠粉。一旦有网友表达质疑，立马开怼。

有人问：“不整个奔驰S级怎么见人？”老罗不客气地表示：“那是屌丝的想法。”还有网友评论“虽然一直佩服你，但这次不认同，我觉得当前最好的油电混合还是本田和丰田的混动，更合理高效。”老罗则在下方回复称“1.理解。2.你懂个屁。”

那么问题就来了。除了罗永浩，还有哪位名人加入了理想ONE的朋友圈？造车新势力中，最受大V和明星青睐的企业是谁呢？

理想的朋友圈：韩寒领衔，“老部下”随后

罗永浩之前，理想ONE最知名的一位明星车主便是@韩寒。这位知名作家、赛车手和知名博主作为编号No.0001的预约车主，在2019年底便喜提理想ONE。不过限于韩寒签了上汽大众的长期代言，因此他与爱车的合影并没有放到微博上。同期，科技数码大V@肉呆大魔王也提了一辆理想ONE，并在微博上直播理想ONE的交付过程；知名数码博主@硬哥也是理想ONE的车主。此外，知名车评人@韩路也在第一时间提了理想ONE。

当然，硬哥和肉呆大魔王都是理想汽车的在职或离职员工，而韩路早在汽车之家创建初期便是李想亲自招入的老部下。这三个人同属于科技、汽车领域的KOL，符合理想ONE的车主定位。毕竟，对这款车感兴趣的人都是对新科技有爱好，且能真正理解增程器原理和优势的用户。当然，李想本人的正面形象和人设也是吸引大家的一个重要原因。

尽管已经借力大V获得了不少影响力，但相比较兄弟企业蔚来的朋友圈，理想汽车的车主声势还有不少差距。毕竟作为造车新势力无可匹敌的排头兵，蔚来车主阵营就像皇家马德里的阵容一样，堪称“银河舰队”。

追求毛利为正，蔚来靠的不止是车主“天团”

最近被大家所知的一位蔚来车主，便是湖南卫视的主持人李锐。这位因《爸爸去哪儿》中长期扮演村长而为大家所知的演员，在日前汪涵直播中蔚来专场时段，不遗余力地为自家的爱车ES6打广告。激动的他，甚至一度抢了身边蔚来董事长李斌的话。

实际上，蔚来车主中这样的名人还有很多。从知名车评人@陈震，到李锐的同事钱锋；从马化腾、雷军、刘强东等知名企业家，到李斌过去有过业务交集的一大帮科技公司老总……蔚来的车主似乎遍及各个领域。

更重要的是，这些人不仅基于自己的影响力给蔚来做了广告，还积极给身边人推荐蔚来产品。蔚来方面在2020年一季度财报中透露，目前该公司全部产品销量中，45%来自老车主推荐成交，这在传统车企的销售策略中显然是很难实现的。可见，车主救了蔚来，很大程度上是李斌的真情实感。

不过，只依靠明星车主的带货和老车主推荐，开始交付才刚满两年的蔚来很难取得如今的成绩。实际上，缜密的市场推广和营销体系搭建，才是蔚来开始走出“烧钱”困境的最终原因。

下一步，理想汽车该花钱打点广告了

从2019年四季度交付开始，理想汽车便打响了交付之战。尽管理想ONE的销量今年一举超过了宝马5系PHEV，但增长的后劲儿如何保持尚待考证。毕竟，作为自诩“抠门车企”的理想汽车基本没有在品牌推广上花钱。其朋友圈的热闹程度，也赶不上蔚来。

从品牌方面来看，理想汽车一直更注重于产品本身。就像李想曾说：“我们没有品牌代言人，我们的品牌代言人就是客户”。在理想汽车的话语体系里，优秀的产品就是最好的广告。而相比之下，蔚来更注重品牌营销，除了每年一次的盛大发布会外，蔚来还不断组织各类线上线下活动。在产品尚未交付的2018年7月之前，蔚来线下就举办了超过200场面向潜在用户沙龙。机场、火车站以及热门景点，蔚来都安排了大面积广告，并布置了包括NIO House、NIO Space等服务中心和体验店。

尽管李斌和蔚来已经拥有了足够豪华的朋友圈，但该公司依旧在品牌和市场营销领域花了大钱。对此，外界一度指责其“烧钱”。但不可否认，借助由名人构成的车主圈和大力气的市场营销策略，李斌确实烧出了第一个能够持续卖出50万以上车型产品的中国汽车品牌。不敢说后无来者，起码前无古人。目前，蔚来已经渡过了最艰难的时期，整个公司的商业运转也正在走上正轨。

作为后出牌的理想汽车，服务和运营好既有的车主群体肯定是现在和今后最重要的工作之一。但如何快速破圈提升销量，加大品牌和市场营销领域的投入必不可少。毕竟作为一家大部分中国人不知道的新创车企，再抠也不能抠品牌了。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

前高管揭秘:汽车之家即将衰落 只因一事情！

导读：秦致们将垂泪惜别、另寻他路；这个企业将迅速陨落，成为互联网行业一个疼痛而遗憾的故事；而平安信托们，将被钉在互联网的历史耻辱柱上。

（一）

4月15日，刚看到澳洲电讯把47.7%的股份卖给平安信托的消息，我心头就一阵冷颤，这消息里没提到任何管理团队的消息，因此蕴藏着恐怖和血腥。随后CEO秦致的财团迅速抛出私有化计划，明显是开始反击，三方博弈就此展开。

澳电和平安的交易绕过管理层，就如一个农夫把一头牛卖给牛贩子或者屠户，当然不需要跟牛商量。

后续的消息证实了我的担心，平安信托不是屠户，他们是牛贩子——交易费用由平安信托筹集，这个股权交易作为一个金融信托产品售卖给其他财团，三年的账期。也就是说，三年内平安信托必须从汽车之家的股权交易中套现，和背后的财团分享利益。

但是汽车之家不是一头牛，他是一个教科书般成功的中型互联网企业，不算大，但是优雅而健壮，站在汽车-互联网的潮头，未来不可限量。

这个冉冉升起刚刚发出光芒的互联网企业，他的未来将变得糟糕和可怜——控制权会被传来传去，像击鼓传花一样在财团间交易，唯独不再属于管理层，秦致团队听话，就会被留用，为大股东的资本游戏服务，否则，就出局。

作为这个团队曾经的一员，我不相信汽车之家的高管团队会听任资本的指挥棒摆布，在实现了财务自由之后，他们为更大的梦想和成就感而工作，他们要把汽车之家带到更高的山巅，从市值几十亿美金，变成上百甚至数百亿美金。

现在，大股东离场，把股份和控制权交给了资本玩家。秦致团队的梦想即将破灭，汽车之家也将陨落，可能会很快，比我的感伤淡漠的时间还快。

（二）

很多人喜爱汽车之家，不光是创业团队和员工，还有无数用户。我的许多私人朋友就是汽车之家的粉丝，他们信赖、尊重、向往汽车之家，就像他们热爱汽车。

我相信这一切源于李想、樊铮这些创始人打造的企业根基，他们的价值观、行为准则——始终把消费者放在第一位，疯狂满足用户的需求——被真正地在企业中执行，而不是像其他企业一样作为口号喊喊而已。

后来秦致成为CEO，他领导着包括李想、樊铮等创始人在内的高管团队，很稳定，很上进，这是国内互联网行业绝无仅有的组合，我认为最根本的原因是，大家都是绅士，都有非常好的职场操守，以及共同的价值观和梦想。秦致团队带领汽车之家迅速成长，成长的速度、健康度和持续成长的可能性有目共睹。

4年零9个月在汽车之家工作的经历，是我非常留恋的职场的“大学生涯”。我有幸跟互联网圈里最聪明、最好学、最讲道理的一群人工作，我学到很多。

这个团队清高、自信、善良、懂得敬畏，这个团队领导的企业拥有许多企业所稀缺的优质素质，编辑不拿红包，市场不拿回扣，销售不给回扣，再大的车企也无法用巨额的广告订单去删除用户的批评……懂的人自然懂，这样的团队的执行力和成长性，岂是那些肤浅的喊着“狼性”口号的团队所能比拟的？

从2009年做到行业流量第一，2011年做到收入第一，2013年纽交所上市，2014年全面展开汽车电商新业务，一个微不足道的小网站成长为行业明星，他们所取得的成功令人侧目，他们新的征途被认为和汽车以及互联网行业的未来紧密相关……人们都相信他们会取得更大的成功，如果业界普遍看好的汽车电商等新业务有一天真的到来的话，那么汽车之家应该尝到第一块蛋糕。

从我个人来说，如果不是因为火绒这样的创业机会，我是不会离开汽车之家的，因为那里有我喜欢的团队，有非常困难但令人兴奋的新业务，有我早已习惯并享受的价值观和企业作风。

喋喋不休地夸赞自己服务过的企业，在平时是肉麻，而在今天，则是心痛。

离职创业并未使我远离这个企业，就像其他的离职创业者那样。

韩路做无人机、做5X社区，和汽车之家有各种密切的合作，他的为人称道的汽车游记一点没减少，而且内容越来越丰饶，本人也跟兼职员工似的，“寄生”在汽车之家，很容易让人忘记了他其实是另一个创业公司的CEO。

李想的第三次创业是造车，这明显是8年汽车之家创业成功的后续，梦想再次Update，新企业名字叫“车和家”，透露给外界的企业策略和价值观，跟我们之前在汽车之家会议室讨论并共识的那些并无二致，看他发在微博和朋友圈的话，就是以前开会的画面感。

（三）

如今真的要和汽车之家说再见了。可以预见的是，在未来的资本玩家手里，秦致团队将逐步淡出（也可能迅速撤离），汽车之家最珍贵最核心的东西将迅速稀释、消失，它的价值观、使命感、凝聚力，它的清晰、宏大而坚实企业战略，它的企业操守和行为准则……都会像灰尘一样在资本的狂风中被吹散得无影无踪，这个刚发出第一轮光芒的优秀的互联网公司，即将陨落。

随着资本的野蛮人的到来，我们可以预见以后的种种。

澳洲电讯没啥错，作为一个高明的投资者，他们很懂事，他们认可、信赖秦致带领的高管团队，作为绝对大股东，他们没有派驻一个高管。在汽车之家任职的4年多时间，我完全感受不到这个企业的董事会的存在，没见过任何一个白人董事，直到2013年底纽交所上市时，晚宴上都没出现一个澳电的白人。

从2008年进入汽车之家到现在，澳电精明地放手让创业团队主导公司的运营，企业越做越大，从一个不知名的小网站成长市值几十亿美金的上市公司。

作为财务投资者，在需要撤离和收获的此刻，澳电的高明变成了冷血的精明，哪个接盘者给钱多、给钱快，就把汽车之家的股份卖给谁，连带着要命的控制权，然后跟秦致说，咱们的合作结束了，祝你们好运。

至于汽车之家的未来，关澳电鸟事。

平安信托这样的资本玩家也喜爱这样的企业，团队出色，现金充裕，财报持续优异攀新，从未让人失望。更重要的是，这个企业站立在汽车-互联网这最时髦的风口潮头……不需要太费劲的运作，就会给新股东们带来丰厚的回报，不出意外的话，平安信托的下家也能收入不菲，至于下家的下家，那就不好说了。

资本野蛮人不是不懂，而是不在乎创业-管理团队对于一个企业的重要性，更不关心自上而下几千名员工的梦想和凝聚力，他们也许觉得钱能解决一切问题，不管是衣着光鲜履历精彩的下一任领导者，还是执着敬业的中层团队和蚁兵们，都是花钱可以买来的——退一步说，只要自己这一轮能挣到钱，哪怕以后洪水滔天，因为他们的梦是短期财务回报，不是你们汽车之家的未来。

如果企业的控制权从澳电这样的稳健、精明的长期投资者，转给平安这些短线投资者，汽车之家的未来可想而知。

这个企业会像一个优质的工具，被用来实现大股东们的财务目标，它会变成各种时髦的题材，包括但不限于汽车电商、二手车、后市场、汽车金融，甚至是电动车和无人驾驶等等，需要烧钱就烧钱，需要做局就做局——总之要以更高的价格卖给下一个股东，或者帮助财团们一茬茬地收割股民的韭菜。

总之，汽车之家将不再是汽车之家。

秦致们将垂泪惜别、另寻他路；这个企业将迅速陨落，成为互联网行业一个疼痛而遗憾的故事；而平安信托们，将被钉在互联网的历史耻辱柱上。

【马刚】

注：本文作者为马刚，原汽车之家副总裁。马刚在汽车之家工作了5年时间，负责品牌、流量、对外合作和政府关系等工作。2010·10-2015·08期间，马刚服务于汽车之家，因此视角可能感性，立场可能偏颇，请各位投资者自辩。

发布时间：2024-04-23 17:27