⭐五大直销巨头是什么

本文目录一览：

• 1、中国有哪些直销行业
• 2、世界五大知名直销公司
• 3、喝果汁致死？入华16年，直销巨头如新竟成“背后推手”
• 4、直销公司的前10排名有哪些
• 5、世界上历史最悠久的直销公司是哪家
• 6、全球5大直销公司哪个最具有潜力？

中国有哪些直销行业

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

世界五大知名直销公司

美乐家是一大，美国500强企业，连续25年业绩持续上扬，从未受到任何金融风暴的影响，顾客持续回购率高达95%以上

喝果汁致死？入华16年，直销巨头如新竟成“背后推手”

中新经纬客户端3月20日电(董湘依) 3·15刚过去不久，“女子喝如新果汁去世”事件又引爆舆论，将直销巨头如新集团推至风口浪尖。在如新进入中国市场的16年来，其发展之路上的质疑声未曾休止，且屡次触碰违法违规的红线。5年前《人民日报》敲响的警钟犹在耳边，但谁能想到，在百亿帝国权健轰然倒塌后，如新又成为了下一个 “死亡推手”。

如新果汁致死？

据北京青年报3月18日报道，一名34岁女子因肺部严重感染抢救无效死亡，而死亡之前并未及时就医服药，仅是喝如新果汁和相关产品，任由发烧，最终导致贻误治疗。她也是如新的业务员，平时有服用该公司产品的习惯。

中新经纬查询如新官网发现，该员工去世前喝的果汁名为“g3活能混合果汁饮料”，产品介绍称： g3果汁是一般果汁，g3活能混合果汁饮料是同时含有木鳖果、刺梨、枸杞、沙棘4种不同水果的配方，含有β-胡萝卜素、玉米黄素、西红柿红素及维生素C等。产品规格分为瓶装与盒装，价格分别为390元与690元。同时，该产品还备注了“日常膳食补充”字样。

据死者丈夫回忆，死者卧室的墙边有一箱如新的g3果汁，就连床头柜上也摆满了这种果汁。死者坚信，无论身体有任何的问题，喝g3果汁就能解决，“去医院是在害人” 。

作为全球五大直销巨头之一，如新集团于1984年创立于美国，经营个人护理品和营养保健品，2003年如新正式进入中国大陆市场，2006年取得中国直销牌照，是第一批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。

或涉嫌夸大宣传

事实上，在“洋果汁”盛行的这几年，很多年轻人盲目追随跟风，听信商家夸张宣传，以为喝果汁就能治病，何况还是感冒这样的“小病”。据新京报报道，此前一家名叫“然健环球”的公司也号称拥有一款能包治百病、有神奇疗效的保健“洋果汁”，却让很多消费者饱受其苦。

至于果汁是否能起到排毒作用，促使感冒等病症痊愈，目前在医学上也尚未有定论。长征医院呼吸内科主治医生王湘芸曾对媒体表示，认为果汁能够治疗感冒的人大多认为是果汁中含有的维生素C起作用，但其实对于维生素C 是否能够治疗感冒还存在争议。该医生还指出，一些果汁对胃肠道的刺激很大，很多病人本来感冒时就咽喉肿痛，如果这时候喝西瓜汁、橙子汁等，对发炎的咽喉会有反作用。一般医生会建议病人喝温开水，而不是果汁。

中新经纬客户端为此专门致电了如新客服，对方强调，“g3果汁仅作为日常膳食补充，富含多种维生素，但并没有治疗疾病的作用。”该客服表示，无论普通食品还是保健品均不能替代药品，发现身体有任何不适的情况后应选择及时就医。

然而自相矛盾的是，根据报道提及，如新员工尚在世时对亲属反复强调，“g3果汁无所不能”“生病不要去医院，喝果汁就可以”；如新内部培训资料也显示，“85%的药品是无效的，对病人最需好的措施就是尽量减少医疗干预。”

如新的内外表述不一致也引发网络上的质疑，有网友认为，如新“存在欺骗、误导消费者的行为。希望工商部门加强对直销行业的管理。”

还有网友爆料：“多年前同事干起了如新，天天给我们冼脑，有时过意不去就帮着买些产品，去她家产品摆到满屋都是脚都插不进去，她请导师给我们上课，说她因为吃了如新59岁生了一个娃，g3果汁包医百病，但这些年没听她提起。”

据了解，2005年，中国颁布的《直销法》第五条有明确规定：直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。对于违反该规定的直销企业，由工商行政管理部门处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉中新经纬客户端，如新g3产品只是辅助类产品，并不是治疗性产品。“这个事件最关键的问题是企业夸大了产品功能，在消费端的操作也并不规范，存在虚假宣传、涉嫌欺骗消费者的行为，这也是整个直销行业存在普遍问题。”

朱丹蓬认为，综合来看，如新集团或将受到很严厉的查处，“至于是否像权健一样轰然倒塌，这个不好说。但事实上，国家对于直销企业的查处力度一直非常大。”他说。

北京市京师律师事务所张新年律师也表示，在如新产品的销售过程中，有关销售人员涉嫌夸大其词、虚假宣传、神话产品功效，误导消费者盲目地购买产品的情况，构成欺诈甚至诈骗，应当按照《消费者权益保护法》的规定承担商品价款3倍赔偿的民事责任，有关部门应介入调查查处，加大监督力度，给予行政处罚。

人民日报曾曝光其直销内幕

除涉嫌夸大宣传，如新的商业模式还被指为传销。前述报道指，如新内部资料显示，从星级顾客到业务咨询理事，一共有九级，参与者均需要消费达到一定金额才能获得成为如新经销商的资格。

针对这种金字塔式层级结构，并给予下线人员“高额提成”的行为，有律师指出，如新的商业模式属于“典型的传销”。值得一提的是，当有人怀疑如新是传销时，所谓的“导师”辩称，如新有直销牌照，“国外传销和直销没区别，都是一个单词。”

实际上，这并不是如新第一次被质疑传销和虚假宣传。2013年1月15日至17日，《人民日报》连续刊发三篇文章，曝光如新公司涉嫌违法违规经营。报道指出，如新“宣传虚假信息、组织聚会‘洗脑’”、“入行需先买500元产品，发展‘下线’可一直晋升至‘寰宇领袖’”。

随后，国家工商总局对此进行调查后发现，如新在经营活动中存在超产品范围从事直销、夸大产品功效宣传等违法违规行为，其个别销售人员存在擅自直销、欺骗及误导宣传等违法违规行为。

据此，国家工商总局依法对如新公司及相关当事人的违法违规行为作出处理，当时，如新被罚款共计486万元。因违规经营而受到重罚后，如新公开表示，将积极落实和改进，并持续不断加强对销售人员的行为教育及规范。

据报道，如新当时出现的问题即为“上线通过下线赚钱”，这是中国直销法规中绝对禁止的。根据我国的《直销管理条例》第24 条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，也就是不得靠下线业绩获得收益，这也是区分合法直销和非法传销的界限之一。

国家市场监督管理总局于去年下发的《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》中更明确指出，“对有证据证明经销商的传销行为系按照与直销企业的约定或者由直销企业支持、唆使的，由工商和市场监管部门依据《禁止传销条例》的相关规定，处罚经销商的同时处罚直销企业。”

宣传“中国或成全球最大直销市场”

近年来，中国直销行业发展迅速，越来越多的企业获得直销牌照，直销市场的体量也不断扩容。有数据显示，2006年至2016年10年间，整个直销市场规模从261亿元跃升至2000亿元大关；2017年，中国直销行业总规模便达到2179亿元。业内人士预计，直销行业体量有望逼近3000亿元。

与此同时，在过去的10几年间里，因为直销与传销两者相互交错的性质，不少企业都游走在二者之间的灰色地带。甚至在保健品行业就出现了“伪直销真传销”现象。在监管风暴下，轰动一时的权健帝国已然陨落，但还有华林公司、三生公司、东升伟业等相继被曝涉嫌非法传销，一度引发行业震荡。

同样被质疑传销的如新在风头过后，选择重回公众视线。

中新经纬客户端注意到，去年，如新中国总裁郑重在接受专访时曾如此谈及中国市场：“如新在中国的业绩现在占全球市场的比例超过了30%以上，是全球最大的一个市场”；“中国的直销占比从2010年大概占全球9%…再过几年可能会成为全球最大的直销市场。”

在郑重看来，作为直销企业要合规经营。由于如新在美国上市，他强调，“中国市场必须积极主动做好教育培训监管，否则发生任何不合规的事情，都有可能影响美国股价。因此我们可以说内部监管的标准要比外部更为严格。”

正如郑重所说，企业的负面消息会影响到上市公司股价。如新“果汁”事件引爆的不光是媒体和公众的口诛笔伐，在资本市场也遭到了投资者“用脚”投票。周一美股开盘后，如新跳水大跌逾7%，随后稍有回升，但仍以5.03%的跌幅作收，报56.69美元/股，创今年以来新低。

在进入中国市场的头几年，如新一度风光无两。作为资历最早的外资直销公司 ，2018年，如新集团以22.8亿美元的成绩进入全球直销企业前十强。2017年也以优秀成绩进入中国直销业绩排行榜前20名。

但这几年，如新业绩却持续下滑。公司2018财年全年盈利1.22亿美元，同比下降5.83%，同年第四财季首亏1775.9万美元；公司2017年财报显示，全年盈利1.29亿美元，同比下降9.54%。

中新经纬客户端查询天眼查发现，“如新(中国)日用保健品有限公司”自身风险存在49条、周边风险18条、预警提醒122条。此外，开庭公告30起、法律诉讼26起、法院公告6起。2016年11月1日曾被北京市朝阳区人民法院列为被执行人。(中新经纬APP)

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直销公司的前10排名有哪些

直销很难做，如果进入前10 的将会更难，因为市场都被瓜分完了。想做直销，有营销天赋的人 ，找到好的产品，做自己的直销品牌才是关键。

想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找好产品是关键。这个产品绝对不能是同质化的，又不能是需要自己标新立异制造概念的，重新创造一个概念，引导市场接受，创造消费太难了。你需要的是一个市场迫切需求的，但是一直以来都没有重大突破的好产品。

比如霍山石斛，中华九大仙草之首。经过这么多年市场的炒作，几乎是家喻户晓。但是长期以来霍山石斛的真实功效都没有被开发出来，市场上都是吹嘘什么清除自由基 抗衰老 保护心脑血管疾病。你广告狂轰滥炸会有点效果，但是等大潮退去的时候就知道谁在裸泳了。

霍山石斛最大的功效是清胃热，针对舌苔偏黄的慢性胃炎的人具有一剂而效的功效，历史上霍山石斛就是凭借这点拿到九大仙草之首的宝座。但是现在很多人对霍山时候的品种都弄混了，而且不知道这个不是单独用的要与其他滋补品搭配用的 所谓石斛伴侣。而现在市场上99.9%的霍山石斛都没有这个实际的功效都是吹嘘概念。

中国慢性胃炎群体好几亿，舌苔偏黄的 就一半以上，市场非常巨大。霍山石斛价格会炒作的卖到七八百元一克，其实根本就没有任何功效。所以会做直销推广的人拿到真的石斛伴侣，产品的功效又非常的确切，将会如虎添翼。期待合作！

世界上历史最悠久的直销公司是哪家

最早采用直销方式并得到发展的是20世纪50年代后期成立的夏克丽公司和安利公司。1959年，纽崔莱公司的两位直销商吉.温安洛及理查.迪维士自立门户，成立了安利公司，以直销方式销售他们制造的清洁剂和洗衣粉，业务发展得蒸蒸日上。当时另一家直销巨头是主要生产维生素丸的上市公司夏克丽。这时出现了重要的直销形式——家庭聚会。直销人员与消费者实行零距离接触，邀约朋友到家里展示物品，演示如何使用，气氛温馨而友好，既促进了经济交往也促进了人际交往。成熟的直销方法就在这时形成了。

全球5大直销公司哪个最具有潜力？

哪个能为我带来收益最大化, 想找个好的直销公司
这个一方面要看该公司的产品的市场竞争力， 另一方面要看分配制度是否完美。 也要了解公司的企业文化和经营理念。
全球第一的营养保健食品， 奥运会代表队的保健品， NBA 的专用营养品， 持续销量世界第一， 你可能再也找不
到比这更有竞争力的保健食品了。
全球五大品牌的美容化装品， 在众多化装品出事的今天她还屹立不倒， 这不是简单的技术能够做到的。
家居护理和个人护理是南北极考察队的专用产品， 足以知道有多环保。
在今天， 健康、 美丽、 环保已成为世界永远的趋势， 哪一家公司的经营能符合这些趋势的那他将会永续经营。
另外也会代理中国名牌和世界名牌， 日后发展不可估量。
分配制度和企业文化就要你来亲自了解了， 这样描述不好说。

发布时间：2024-05-02 07:39