芒果文学免费提供海量的短文学、文学名著、散文、诗歌、句子等文学作品及唯美图片！
2016年岁末，朋友圈又迎来一场“这盛世如你所愿”——年会、沙龙、论坛、峰会、排行榜、尾牙的刷屏。
“双十一”的喧嚣刚刚散去，所有人都沉浸在无法抑制的兴奋、剁手的狂欢中，1207亿元的成交额再一次刷新地球人的认知，人类已经无法阻挡“双十一”作为一个购物节，是如何颠覆曾经作为光棍节的存在。
同样也是在不久前，如果你是Airbnb的用户，一定会关注11月17日-19日的“Airbnb年度全球房东大会”。
当Lady Gaga喊出I’m here for Airbnb时，更多人感受到的是一种群体的情绪释放和狂欢。对于感兴趣的商业观察者而言，Airbnb发布的MagicalTrip旅游平台也许更值得重视，但在群体性的迷狂里，这不过是前戏。
事实上，一年365天，在一线大城市，人们每天都生活在各种新产品的发布会、粉丝见面会，以及品目繁多的节日狂欢所营造的消费繁荣。
“造节”成了新商业和新生活的基础配置，被节日所裹挟成为新常态。然而，这些都是表象，“造节”运动透露出的是消费者对仪式感的渴求、追随和共建的情感需求迸发，而仪式感才是更广泛商业应用的底层逻辑，这也是值得我们关注的、极其重要的关键词。
那么，从商业角度应该如何设计、构建仪式感？
第一，需要指向一个特定的文化表达
不管你是喜欢罗永浩的“你负责认真，我们帮你赢”，还是喜欢“花点时间”的生活小确幸。它都会指向一个特定的文化表达，这个表达可以很微小、微弱，但必须形成足够聚焦的黏性和情感的连接度，这一波造节活动的起点才是真实的、成立的。
所以，每年苹果的发布会成为果粉的节日，小米的发布会成为米粉的嘉年华，锤子发布会成为罗永浩和锤粉们共同释放的相声大会。
如果你是李宇春的粉丝，春春的演唱会一定是不能错过的节日，包括我们在谈到B站大会、谈论的CES展，都意味着商业不仅是买卖，造节本身也成为品牌与用户的沟通方法、手段，品牌和用户的关系在过程中发生了变化。造节正成为用户经营的重要机制。
第二，需要有可期待的“签到”机制
如同上文所述的鲜花电商“花点时间”，它不像野兽派、Roseonly完成第一波故事、意义上的红利收割，而是选择了BOX模型，用按月、按季、按年订购鲜花的签到模式，让家庭每周都有一次在惊喜、期待中焕然一新的机会。
这种签到机制，也成就了鲜花电商和我们生活家居品质之间的消费升级暗示。
所以我们可以在更高层次理解：为什么黑色星期五（Black friday）零点的时候，那些以价格不敏感著称的、花钱随意的美国家庭，会彻夜排队？为什么在黑色星期五没有完成的购物计划，要选择在“网购节”（黑五之后的星期一）继续完成未完成的宿命？因为签到本身就是重要的仪式感的理由和符号。
SNH48年度总决选是狂欢，也是养成的伴随和签到的陪伴，是偶像代替我生活的情感投射。他们都是时间的朋友。
第三，需要基于特定时间点的稀缺性
仪式感的签到并非无原则、泛滥和无节制的，必须是基于特定时点的稀缺。如果每天都有成人礼，它就不是真正意义上的仪式感。正因为一生只有一次，才有值得回味的意味深长。
所以，只有一年一次，它才是淘宝天猫的双十一，才是京东的6·18，才是罗辑思维《时间的朋友》跨年演讲，才是吴晓波频道《预见》年终秀，才是盛景12·22新商业交易节，才是喜马拉雅的12·3……它们代表了仪式感赋予的专属礼遇。让参与者认为，这是“为我而来，为我而生”。
仪式感如果不是基于特定时间点的稀缺，就会和日常生活一样，边际效益递减。怎样去利用稀缺资源来定义与用户的关系，成为仪式感商业模式设计的核心所在。
第四，需要完成真正意义上可流转、可铭记的情感表达
你的品牌有没有被用户所感知，有没有针对特定场景形成传情达意？
正如我们谈到百达翡丽，让人印象深刻的不是它的奢侈品标签，而是那句“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”的经典广告语。这种可流转、可铭记的表达，让品牌具备了仪式感的符号能力。当然，成就这种符号能力的是社交网络、云存储设施、人人连接的技术合谋，商业价值在流转、铭记中被无限放大。
仪式感之所以能被大家感知，能够击穿隔绝生态，是因为每个人愿意基于自身的热爱，愿意主动去分享、转发、点赞和评论。
吃货就应该有吃货的节日；德扑的玩家就应该有德扑高手的节日；户外达人就应该有户外自驾游的节日；滑雪爱好者应该有滑雪的节日；虎嗅的读者就应该有虎嗅的节日；美妆的达人应该有美妆的节日。
没错，YouTube基于美妆达人推出了Beauty con的节日，如果说你是一个短视频高手，除了今日头条的头条创作者大会，还有YouTube的vid con、二更的短视频生态论坛和优酷的自频道大赏。
第五，需要让用户付出精力、付出时间、付出购买力的场景解决方案
仪式感必须形成让用户付出和消费的驱动力，并完成商业转化的闭环。“火人节”拒绝手机，拒绝金钱，但是需要付出足够的时间和精力参与，而参与本身会形成商业解决方案。
所以我们说任何节庆、任何造节，它都不是商家B2C的自我驱动，更多时候来源于用户的需要、社群的价值，来源于品牌的哲学和平台所形成的生活态度的引领性。造节，在很大的程度上是文化产生的情绪出口，文化形成意义的表达出口，同时也是商业转化的入口。
以上就是仪式感商业模式设计的要点，我相信这些思考本质上代表了我们对新商业趋势的洞察和理解。如果说罗辑思维、吴晓波频道都是新生的商业品牌，如果说小米和锤子手机都是在成功之路刚刚开始，那么我们还有什么理由不创造属于我们自己的节日，发现我们自己从0到1的秘密呢？
今天所有的痛点，都正在被解决；今天所有的甜点，都正在被挖掘。商业本来如此，仪式感从来这样。
发布时间：2019-06-01 01:10
上述文字是💠《从天猫到Airbnb，从罗辑思维到小米，各家为何都》✨的美文内容，大家如想要阅读更多的短文学、文学名著、精品散文、诗歌等作品，请点击本站其他文章进行赏析。
版权声明：本文由互联网用户自发贡献，该文仅代表作者观点。芒果文学仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件进行举报，一经核实本站将立刻删除。
繁华落幕，往事如烟，青春的气息悄然的从耳边溜走，当你有所意识的时候，只能拽着往事的尾巴独自回忆，它走的那么轻，那么静，那么悄无声息。 它是那样的倔强，独自忍受着伤痛...
所有人际关系开始的第一步，都要首先表达自己的心情。如果很感谢，就说谢谢，没有那么感谢，也姑且说谢谢。还有，见到认识的人要问候你好。 不能因为想不起来对方的名字就想逃...
茕茕白兔，东走西顾。衣不如新，人不如故。 岁月如痴情的歌者，吟唱着每个人不同的故事，时而喜极而泣，时而泣不成声，时而声泪俱下，这些支离破碎的片段，勉强拼凑，勉强粘合...
记得华志余说过：“女人记住了，选男人没别的，就是选疼你的！不管他再有钱，再有才华，再帅，再有口才，再有智慧，再有能力，再孝顺，再大爱助人，要是不疼你，一点屁用都没...
情牵缱绻，思付无量，琢笔文字，心笺墨难写如许悲欢。浮水葬花，弦曲印画，断桥不渡却有三千痴緾。遥 眸空庭，落叶如倏，一痕心伤，惹清泪划过不知几行。红尘久远，不知谁在陌...
西哈站位于滨洲线728公里644米处，是海拉尔区哈克镇的一个小村，1901年中东铁路建成时，俄国人按照他们习俗起站名为“扎利费纳依”站，俄文为一个人的名字，又是这里一条如白银似...
回忆，也许在所难免。 放下，也许情非得已。 留在那一年，我们还会怎样地成长。——题记 因为，感觉着，没有被遗忘的岁月，这样的，一直在走，如此的永远不会交叉的两条平行线...
苍茫云水间，谁的一声声丝竹萦耳，将我的忧伤打落，惹一地微蓝？回首曾经相伴走过的江堤，已是白雾弥漫，今日，只闻孤鸿的哀啼声在那绵绵不绝。我知道，从此，我的世界将有一...
在浓浓笔墨里添入雨墨江南的烟雨朦胧，那些飘逸在风里雨里的思念，是否也会停落在心间，然后开出鲜艳的花朵来。时光无形的在我字行间飘过，掀起阵阵墨香，扬起渲染的画面感，...
我不停坚信，人的生命，因了空想而有了光明。庸碌的生存支持不起空想，是空想撑起了看似平庸的生存。 小时间，我心心念念着要成为作家，让许多人看到我的作品，知道我的想法。...
没有挤不出的时间，只有不在乎的想念； 没有不能实现的永远，只有不会珍惜的情感。 原来，没时间是不想有时间，不珍惜是不想去珍惜！ 失去的东西，回来已经不需要了；失去的感...
2012年快要过去了。从一开始就想在下雪的时候写点东西。写给最思念的人，最心动的，最美好的那个。 洋洋洒洒的落下，碎碎念念的是牵挂。 我一个人，独自站在冬日的苍穹下，看着...
童年的时光，总是走在泥泞的小路上，走在长满杂草的山路上，走在石块切成坡道上，无论怎样，那都是路，一条条小道，不可小看，因为那是许多人的梦想，就在这小路上。走在这小...
我马上就到不惑之年，或许我的人生已经过了一半，这就意味着要从偶像派变成实力派了，恩，就是这么不要脸啊^_^昨天午夜醒来，回顾了一下走过的路，觉得有几件事非常重要，身体...
朋友不是青菜，不一定是嫩的才好。朋友不是辣姜，不一定是老的才好。朋友不是装饰品，不一定漂亮才好。朋友不是风景假山，不一定越奇越好。朋友就是朋友！互相信任互相尊重互...