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在“真还传”结束的四个月后，罗永浩又一次迎来了他的“复出秀”。20日，罗永浩本人在朋友圈公开确认将在10月24日开启天猫首播，与此同时交个朋友官方微博也官宣确认了该消息。
时间倒回2年前，有坊间传闻彼时一身债务的罗永浩就曾接到过淘宝抛出的8000万橄榄枝，然而当时的淘宝已经形成双寡头格局。最终，罗永浩选择牵手当年还“一无所有”的抖音，并签下独家直播协议。
在3亿流量扶持与6000万元签约费下，罗永浩也不负众望，开播首日的三个小时内，便创下抖音直播带货新纪录，支付交易总额高达1.1亿元。2021全年更是以50亿的销售额位列直播带货榜首，独占抖音带货主播鳌头。
短短两年间，罗永浩就将自己的债务清零，风光无量。紧接着淘宝头部主播的天价偷税风波狂卷整个互联网，一时间无人不在惊叹直播带货遍地黄金。
直播带货的冰与火之歌
成也萧何败也萧何，随着各大平台头部主播接连出事，直播带货也来到了行业拐点。从无序到有序，监管之下的直播带货告别野蛮生长时代迎来了新的发展阶段。对主播和平台来说，也意味着一场巨大的行业洗牌已经悄然开始。
直播带货流量为王，以致于曾经各大主播无所不用其极。带货的直播间甚至成为了流量再分配之地，当流量入口开始被校正，对于后端极度依赖流量的商家及平台们来讲，无疑是沉重的一击，而这从李佳琦停播的109天里便可窥一斑。
以美妆品类为例，据《案例》报道，从魔镜市场数据调取的一些与李佳琦绑定较深的国产美妆品牌，对比了2021到2022的销售数据：在李佳琦7—8月份停播期间，绝大多数品牌在天猫期舰店的销售数据都有不同程度的下滑，腰斩几乎成为了常态。
9月20日，李佳琦在没有任何预告的情况下悄然复播，没有了标志性的“OMG，买它！”取而代之的是“理性消费，快乐购物”。但一切看似变了却又没变，30分钟场观破600万，最终总观看数据达到6300万+，2小时销售额破亿。李佳琦用一如往常的带货成绩，证明了自己的王者回归。
然而事实真是如此么？
对于互联网来说，三个月足够发生太多的事。特别是在抖音，这样的热闹在罗永浩宣布退圈创业后，迎来了高.潮。
东方甄选凭借董宇辉意外出圈火爆全网，疯狂小杨哥反向带货疯狂收割流量。据新抖数据显示，东方甄选30天销售额超过7亿，疯狂小杨哥也狂澜近5亿，而佛系营业的罗永浩交个朋友直播间销售额却一直徘徊在2亿左右。
而据飞瓜数据显示，抖音直播带货7-9月榜中，东方甄选连续3次蝉联榜首，疯狂小杨哥始终保持在第二、第三的位置，交个朋友则一度被挤到第九的位置。
一哥位易主，增长优势不再，不得不寻找新的流量阵地来做突破或许也是罗永浩入淘的理由。
留给淘宝的时间不多了
而对于淘宝来说，这三个月过得却犹如一潭死水，没有了大王李佳琦的山头依旧没有涌现新的头部一哥，也没有了往日的热闹。
大主播在哪，流量在哪，品牌方就在哪。流量外泄，成为了淘宝不争的事实。
当带货主播的销售额数据不断被刷新，流量保卫战成为了主播争夺战。即使李佳琦回归，主播焦虑依旧是悬在淘宝头上的达摩克利斯之剑。
据阿里披露的 2023 财年第一财季（2022年4月到6月）财报显示，阿里营业收入达2055.55亿元，同比下降0.09%，是自2012年以来首次出现负增长。同期，净利润为226.59亿元，同比几乎腰斩。
虽然以阿里的体量，增速放缓是必然，但如何减缓这样的趋势，则体现在阿里的流量守护战里。自淘宝头部主播相继出事后，来自抖音电商的步步紧逼已经将淘宝推到了悬崖边上。
淘宝需要的不止是一个李佳琦，无独有偶，在罗永浩宣布入驻天猫的前一天，其前老板俞敏洪也确认将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。抖音两大头部主播跨平台直播，也成为了这两天圈内津津乐道的话题。
淘抖之间的壁，难道要破了？
天下分久必合，合久必分。平台与主播作为相互成就的双生花，在平台GMV增长见顶之下，也将站在利益的分岔路口。或许，最好的解法就是不再“二选一”。
但下一个问题又出现了，拥有了所有女生们的钱包的淘宝，今年双十一真的能收割所有男人们的钱包么？
作者：嘤嘤怪
文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！
发布时间：2023-10-06 23:19
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