命运九、1、

　　九、开始个体生涯
　　1、打拼个体商店
　　嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个讨饭，提个篮子。孙悟空一个跟斗十万八千里，也翻不出如来佛的掌心。更何况草民一个，有何能耐翻江倒海，翻云为雨，不是愚民也得为愚。
　　人要改变命运，与命运抗争，拼搏，谈何容易？单靠坚强的意志与顽强的毅力是远远不够的。就像皮球上走路，钢丝上旋转，自不量力。得靠天时、地利、人和，方方面面协调配合，哪一方面没有踏准节奏，脱了环节，出了差错，便将造成不可弥补的惨重损失。
　　在以后的十年里，丽华人生经历三起三落，痛苦挣扎，进入打拼最高潮，但也进入人生风险最高峰。风口浪尖惊心动魄，摸打滚爬，摔打锤炼。为求生存，不得不思考问题；为求改变命运，必须作出痛苦的抉择，承担风险，自己做生意。
　　三十而立，四十不惑。然而被伤痛折磨的这一代人三十不立，四十有惑。但丽华还是不由得有了紧迫感，丽华在四十左右还一事无成，着急啊，她像热锅上的蚂蚁，坐立不安。少壮不努力，老大徒伤悲。时间不等人，再不奋斗，到时悔之晚矣。
　　丽华得为实现自己的人生价值而加速努力奋斗，人生能有几个四十。虽然这一生也休想达到人生的终极目标，但也是自己而立年之后，不惑年前的美好小康憧憬。
　　92年初秋，秋高气爽，气候宜人。丽华与丈夫怀着愉悦轻松的心情跨上了去嘉兴的汽车。一路上，江南水乡，山清水秀，景色优美；田野葱绿，树木油亮；透过车窗，不时飘进阵阵微风，像在安抚人的心灵；泥土香味，像在鼓励人的士气。缕缕清风、扑鼻泥香，清新自然。空气中弥漫着乡土气息，作个深呼吸顿感到神清气爽，舒适惬意。
　　今天夫妇俩去赴嘉兴农副产品综合市场总经理的预约，了解综合市场的大概情况。
　　总经理与秘书接待了他们俩人，此综合市场是新开发的市场。
　　总经理人精炼，有精神，有素养。我们根据你的情况，把你安排在黄江径针织市场任总会计，你老公可以自己开个个体批发经营部，你空下来可以帮助老公打理自己的生意。总经理很认真的说。
　　如果有其他不知道的地方，可问我的秘书。总经理很忙，不时有辅导培训班的学生过来询问有关事宜，随后秘书把市场大致情况作了一下介绍。
　　丽华仔细听着秘书的介绍，不时插问几句，没有发表看法与决定意见，待回家再作商议、打算与决定，总经理尊重俩人的意见。
　　不要去嘉兴了，还是自己开个小商店吧，门槛低，投资少，风险小，而且在家，方便。丈夫胆小怕事，那时俩人都没做过生意，害怕风险。
　　丽华也想不出辩驳他的话，因为这是事实，无可辩驳。再说了，丽华也怕风险。随后丽华依了丈夫的决定，虽然丽华很想去嘉兴创业，但还是不敢冒然行动，毕竟自己没有做生意的经验，心中没底。
　　思前想后，丽华最终还是否决了去嘉兴综合市场担任分部的会计职务以及开办经营部生意的决定。之后丽华回忆想来其实那是个机会，错过机会，后悔无用，世上没有后悔药可买。机不可失，时不再来。
　　一方土地、山水，养育一方百姓、民众，靠山吃山，靠水吃水。草民百姓只能因地制宜，正视现实。不是愚民，也只能做愚民。造物主造就了丽华的个性，难逃劫数是命中注定的，丽华熬不过上帝给她的安排，再不俗也得顺从世俗的调遣。
　　紧接着丽华夫妇俩在家乡开办了一个个体日用杂货品小商铺。当时农村日用经营小商铺还不多，小镇上还没出现商业批发部与超市，生意还是可以做的。
　　俩人把全部的原始积累投入到个体经营中去，进了各种各样的货物，诸如：烟、酒、糖、油、盐、酱、醋、日用杂品等等货物。在刚开始时，生意十分的顺利，风平浪静，一帆风顺，生意出其不意的好，随着个人的意愿展开进行。货物销售、流通畅快、安全，只是人非常辛苦。
　　丽华夫妇俩每天天没亮就起床，直干到家家户户进屋歇息为止，有时还有深更半夜急事叫开门的购物的人，夫妻俩起早摸黑忙得不亦乐乎。丈夫基本上是每天去进货，因为都是小本经营，不能增加成本，故老坦克车破自行车就是他的进货交通工具。丈夫每天自己变换着花样，更新品种，促使销路畅通，没有滞销商品。所以他必须每天往返乍浦镇，那时还没有公交，破自行车成了他的良师益友。他回到家，破自行车上满载着一车货物、商品，车龙头上挂的，车后座上绑的，车后架两旁吊的，那车技表演不亚于马戏团里做杂技的。二百来斤重量压在破自行车上，车不堪重负，可想而知人是何等的不易。那老公是不哼不哈，任劳任怨，无怨无悔，也确实是天下大好的能吃苦耐劳，忠厚老实的好男人。虽然门不当，户不对，没有相同的语言，没有共同的理想，没有感情基础，但是他的为人不得不使丽华为之感动，为之折服。不得不违背她一直以来不爱这个男人的意愿，矛盾的心理，不离不弃，终身跟随、相伴。
　　丽华每天在家守店，掌握小店的进销进度、情况。小店进销畅通无阻，基本上没有什么积压物资。货物种类繁多，大到三百多斤，整桶整桶的食用油，小到一针一线，货物种类大概有几百种之多。每种货物的价格，随行就市，有所浮动；但也有不变价格，是那种冷门货物。尤其香烟、食用油、糖、酒之类那是随行就市，有时价格波动很大，一天几个样。记得食用油涨价时上午还没动静，丽华待丈夫从市场回来得知行情之后，马上就变换了价格，到晚上电话通知又涨价了，一天变换了三个价格；香烟也是如此变幻莫测，也得跟着市场的节奏，踏准了节拍经营。否则的话，该赚的不赚，做无效劳动，更有可能做亏本生意。当然踏准节奏不是那么容易，商人得耳聪目明，头尖眼快。每天准确及时、无误的关注行情，稍有疏忽大意，逃掉鳗鲡臂膀粗，再要追回来是不可能的了。因为卖出去的货，再要去追钱那是痴心妄想，白日做梦，只有错失，没有错进。因为错进，顾客会来索要；如果不幸搞错价格，错失出去，那是你自己粗心大意或者不了解市场行情，自己的失误，丝毫不可能再向顾客索回。
　　食用油、香烟占用资金比列最大，其次是大众酒与花式酒了。资金占用比例大的是大众必需品，所以价格上不能有丝毫的差错，乱套。价格卖大了，不能向消费者交代，影响声誉；大众必需品赚的利润都很薄，如果价格卖低了，就要做蚀本的生意。既不能坑人，也不能亏钱，良心赚钱是个体工商户必须遵守的职业道德。
　　几百种货物的价格不能有所混乱，这些商品在丽华的掌握之下，基本上没有发生过什么不测的事情。丽华的精明脑袋的商业服务在地方百姓中有很好的声誉，没有短斤缺两，且价格公道，买卖公平，实事求是，老少无欺是丽华做人的道德准则，也是丽华做生意的道德准则。
　　小店在头两年内生意特顺，可以用红火两字概括。辛勤的劳动得到了应该得到的经济回报。夫妇俩小日子也有了改善，小店的生意与乡镇企业以及上海的游击生活相比较都要好过一点。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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