创业

　　五
　　如今，金融担保是个不太好做的行业。
　　自2011年9月的温州信贷危机爆发后，全国的融资性担保公司整体社会形象跌入诞生以来的低谷，行业存在发展中的弊端集中暴露，不论是民营还是国有的担保机构，均面临着盈利模式问题，收益与风险失衡甚至形成制度性亏损，一些机构已进入代偿高峰期，而国家的监管突然变得严厉无比，因而许多把担保当生意而非事业者知难而退。
　　对此，彭新亮、付志龙是怎么看的呢？
　　人人可为的事，反而是最危险的行业。就像掉渣烧饼，一边吃，一边掉渣，不出三年就销声匿迹了。彭新亮分析认为，任何一个行业，都是从无序到有序。如果不能进化到有序，那就彻底玩完。在这一大浪淘沙之阵痛过程中，一定是剩者为王。
　　因为行业的问题，直接导致担保企业被误读、被冷落。
　　尽管如此，而江财学子自主创业在江西高校中是出了名的。有一次，彭新亮、付志龙参加由母校组织的江西财大校友企业专场招聘会，夹在用友、科瑞、兴业证券、闽发证券、上海建桥、中国光大、华融资产等一长溜在各自领域声名显赫的公司里，汉辰显得那么的不起眼。
　　彭新亮嗓门洪亮地对学弟学妹们说：汉辰要做受人尊重的公司，而非赚钱多多的企业。如果你们想发大财，我劝你们别做担保；如果你们想从事一份能使人生更有价值、对社会更有意义的事业，那就跟我来干担保吧！
　　闻听此言，大部分同学疑惑而迷茫地望了望汉辰的展示牌，转身走了。但也有那么几个迎着学长炯炯的目光，将简历按在了招聘台上，一如彭、付二人当年的坚定。
　　70年代末、80年代初出生的成功人士，有一个基本相同的特征：这个群体没有了60年代的人那种遍地黄金般的商业机遇，注定他们无法一夜暴富。所以，他们要有远见，要更踏实，还要有那么点社会责任感。
　　因此，他们从不盲信一不小心就做大了那套鬼话。平时生活中也没什么情趣，公司、员工、客户、战略伙伴，几乎就是他们生命的全部，与股东相处的时间，远远多于跟老婆孩子。
　　于是，当你要他们介绍自己在商界怎样才能运筹帷幄而决胜千里，他会没说上几句就自然地聊到崇尚信仰的话题上。
　　比如彭新亮。
　　在一交媒体见面会上，记者问：彭总，你今天穿的T恤是七匹狼吧？
　　彭新亮回答说：我们汉辰管理层都不膜拜奢侈品，我个人比较喜欢简约、舒适的七匹狼。一个想做大的公司，应学习点狼性，华为就最典型。
　　记者：发现你在多个场合表示做担保不赚钱，以汉辰现今的多元化发展模式和你们个人的身家，完全可以抛弃担保项目，可你们为何还要坚持呢？
　　彭新亮：做担保是至今唯一让我热血沸腾并为之孜孜不倦的金融项目，以前做软件、做节能也赚到了钱，但没给过我这种感受。担保行业使我懂得了一个人做企业最终为了谁。当我看到越来越多的小企业通过我们的帮助走出困境，企业主向我们投来感激的目光时，我会觉得我为后人积了德。我要只顾往自己口袋装钱，就会一心去做其它来钱快、又轻松的项目投资了。
　　因此，我们汉辰任何时候都秉承为广大的中小微企业提供全方位的金融服务为经营宗旨，别的项目可以搞，但担保主业绝不放松。倘若庞大的中小企业群体因资金问题纷纷倒闭，还能实现中华民族的伟大复兴吗？中国梦，是有现实意义的，一点不虚。把虚的东西做实来，国家才会富强，人民才会幸福。
　　记者：在商言商，做企业也要讲崇高信仰吗？
　　彭新亮：我不是企业做到了一定程度上才讲信仰，还在我和付总创业初期穷得一个馒头掰两半时，我就说我们一定要做成一家对国家对社会有用的公司。在人们普遍膜拜权钱，价值观严重扭曲的当下，那些早被人摒弃的报国情怀，应当有被重新提及的必要。世风日下，人心不古，宁有梦乎？当然有梦！
　　没有信仰的人，不会忠诚，难以做到忠其职，尽其责。这样的人，我们汉辰不要。所以，我每年度要亲自给员工颁发忠诚奖。
　　彭新亮认为，没有信仰的企业，难以可持续发展。而讲究信仰的企业，有容乃大，海纳百川。他们对社会做的越多，获取的人才、信用、资金、项目等正能量则源源不断。
　　当年刘备请诸葛亮出山辅佐自己打天下，要是刘备只说等他统治了江山，诸葛亮就有享不尽的荣华富贵，你想诸葛亮那样的旷世贤达会为之所动吗？诸葛亮是见到刘备有志替国家做事才跟随刘备的。做企业道理同样，信仰就是凝聚力和生产力。
　　作为集团董事长，彭新亮是怎样看待自己的责任感的呢？
　　彭新亮表示，如果董事长奉行的是自我和小圈子，肯定会说出只对股东负责的话来。他认为一个董事长，首先要对债权人负责，其次为员工，最后才是股东。也就是说，董事长首要考虑的是偿还贷款债务或民间借款，然后把员工的工资发掉，才可以想到股东的利益。债权人最关心的是债权的安全，包括贷款到期的收回和利息的偿付。如果董事长做不到这点，银行就会对他失去信心，朋友就会对他避而远之。这样的人，还怎么在社会上立足。
　　彭新亮认为，当年，他和付志龙为做软件借款40多万，人家主动表示不需要凭据，那是多大的信任和鼓舞。当他们收回了投资，第一时间所做的是挨个地将借款归还上门。这么些年了，他们对那些无私帮助过他们的人依然心怀感激，彼此间的情谊交往从未断过。银行方面也是一样，只要有过合作的，他们从未让对方承担过风险。所以，跟他们合作的银行越来越多，授信额度也越来越高，担保业务从而越做越顺。
　　朋友多了路好走。彭新亮如是说。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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