萍水相逢

　　（一）
　　一个平常的下午，我在办公室整理着一些图片。
　　咚咚、咚咚门响了。
　　请进我抬头朝门那里看了下，随口说出来。
　　你好，老板，打扰了一个拧着包的小男孩走了进来，很礼貌的跟我打了声招呼
　　小男孩大概17岁，小平头，穿着白衬衣、黑西裤、尖皮鞋，这身打扮，让我想起读高中的时候，很多男同学为了装成熟时的打扮，另外就是做保险的推销人员。
　　小男孩并没有马上开始跟我推销自己的产品，跟我打了声招呼之后，他用一种渴望还带有些失措的眼神看着我，也没有那种虚伪的微笑。
　　那一瞬，我看到了一个简单、单纯、甚至有些害怕的小男孩儿，他不知道每天这样会面对什么样的人，什么样的挫折，可他还是带着自己的方向，带着自己的目标，敲开了这扇门。
　　我主动说出来一句：进来吧，到这里坐下。
　　好的，谢谢！
　　请问，你有什么事嘛？
　　噢，老板，你看看，你这里需要圆珠笔和中性笔嘛？小男孩边说边把包打开了。
　　你稍等下。我起身去墙角的柜子里看了下，满满的一抽屉都是各种文具了，还故意斜着身子，好让小男孩能注意到抽屉里的几打中性笔。
　　不用了，你看我这里已经有很多笔了，可能今年都用不完。
　　没事的老板，你试试我这笔，不会比你这些笔差的，而且价格还比你那些便宜很多，一只只要7毛5，你买5打的话，我还再送你一打，这样比你在外面买的价格便宜一半都不止。小男孩边说着，还边从包里随手抽出几只笔，并在我桌子上的废纸上比划着。
　　嗯、嗯，用着确实不错，只是我这里笔确实比较多了，你这样好了，你到我楼下办公室那位同事那里，她是负责采购这块的，你看看她那里是否还需要？！
　　好的，谢谢老板。就是你楼下，靠大门那间嘛？
　　是的.
　　好的，那老板再见。
　　嗯，再见。
　　小男孩出门时，转过身，并把门轻轻的关掉，便离开了。
　　我起身站在窗外，看他找了下我同事的办公室，也不知是没找到，还是没人，小男孩只是逗留了一会，便离开了。
　　我在站在窗外，看着他从我的视线里消失的。其实，如果不是出于心理抗拒，我或许会买他一些笔，从他开始像我推销的那一刻，我是由于条件反射做出的一些婉拒的言辞和动作。
　　如果小男孩儿不是以向我推销的方式碰面的话，我可能很愿意和他驻足长谈，因为我从他身上看到当初那个初入社会的我-没有多少杂念、只是单纯的接受每天的工作安排并去完成他。我很想和谈论很多我所知道的社会知识以及销售技巧，至于对我来说是出于什么心理，我想如果能够让现在的我去面对五年前的那个我的话，我多想那个时候就教会他我这五年所学到的一切。
　　（二）
　　大约过了一个月，也是在一个平常的下午，我乘公交车去市里办点事情。我选了一个靠窗的位置，这样可以看看外面的风景，看看外面熙来攘往的人们，虽然是每天要经过很多次的一条路，心里还是会期待有些不一样的东西出现，比如路边的广告牌又换成谁家的了，那些经营着的店面和厂房又有什么变化没，会不会看到哪个熟人，抑或是看到一个让你中意的女子。
　　就这样过了两三站吧，我老远就看到了还是同样打扮的那个小男孩，拧着同样的包，在工业区路口等车。心里欣慰不已，暗暗发笑。车停了，小男孩上了车，就坐在和我隔壁的位置上。
　　你好啊，还认得出我嘛？我拍了下他的肩膀，和小男孩打了声招呼。
　　哎？！小男孩惊讶的应了一声，但也有些迷惑。
　　小男孩肯定是记不住我了。
　　哈，你想想，就是新店路口那家工厂，你上次去我那里推销过圆珠笔的，快有一个月的时间了。
　　是有些印象了，不好意思，我每天去的工厂太多，见的人太多，认不出大哥了。
　　没关系，有点印象就行了，今天中性笔卖的怎么样呢？
　　我这样说，是想打消小男孩的防备心理，不然他可能会认为我是个骗子。
　　嗯，都卖完了小男孩有些自豪的讲。
　　那不错啊，你一天要卖多少中性笔呢？
　　数量不定吧，反正装这么一满包，卖完就回家了，大概1000只吧
　　1000只啊，那一只赚1毛钱，也有100元好赚了吧！每天这样跑也挺辛苦的吧。
　　不辛苦，嘿嘿。赚不赚钱到没关系，主要是这样挺磨练人的小男孩坚定的讲。
　　我跟小男孩的对话好像引起了公交车上所有人的注意，一向嘈杂的公交车里那天特别安静，彷佛都在认真听着我们的对话。
　　嗯，这样的想法不错，你还是90后吧。
　　嗯，我是95年的小男孩有些腼腆的讲。
　　那真小啊，我跟你说，我以前的工作和你的性质是差不多，每天带着好几块那种小孩子玩的滑板在广场上边玩边像好奇的人们推销，这种方式最能锻炼一个人的销售技能的。我现在是一家这类产品工厂的销售经理，都是一步一步这样做起来的。
　　哈，大哥，那你也挺厉害的呀，像你学习，嘿嘿！
　　小男孩继续耐心的听着。我的注意力也只集中在和小男孩的对话上，似乎有点忘了，我们还是在公交车上。
　　厉害谈不上，只要你坚持你自己的方向，一点一点的去努力去学习，就会慢慢进步，总有一天会有所成就的。其实，现在像你这样这么能吃苦的人已经不多了，所以你也很不错的。另外，你这种推销方式，其实多数人不会去排斥的，但不要欺骗别人，不要卖些假冒劣质产品，价格合理，很多人都会接受的。像你去一家一家工厂去推销，碰到的很多都是老板或者老板娘，他们不差这几个钱的。你是自己进货卖，还是在公司打工的？
　　嗯，谢谢大哥的指导，我们是公司统一组织的，总公司在上海，分公司在金华，我们每天都是从金华出发，公司给分配一定的任务和产品，派我们到金华各个地区去推销，像我们今天就有20来个人在永康各个地方推销，任务完成后，我们就再回金华的。
　　其实，像你这样，具体的销售地区不稳定，销售的方式也不是很正式，很难建立自己稳定的客户群，就只能当作是锻炼下销售技能，多学点社会知识，有机会还是找一个不错的公司，从业务员做起或者自己做点小生意。
　　嗯，大哥说的很对，只不过现在还没想那么多，先这样慢慢做着。小男孩有些忐忑的讲出这就句话。
　　我不知道这些话，小男孩能否听进去，也或许能听进去，也未必能够体会得到，很多道理还是只有自己经历过后才会有更深的体会，但愿吧，有一天遇到困难的时候，他能坚持自己的选择。
　　我其实还有好多话想和小男孩讲，只是马上我就要到站了，于是匆匆的把名片递给了小男孩。
　　那，这是我的名片，有时间到我办公室去玩，有什么问题，可以打我电话，我等会就下车了，今天就先聊到这里。
　　好的，谢谢大哥！
　　不用客气，再见！
　　嗯，再见了，大哥。
　　自从那次以后，再也没有和小男孩碰到过，只是那个简单、单纯的小男孩印象一直留在我的脑海里。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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