⭐都江堰啤酒长廊的欢乐（七）

　　卖花人
　　《卖花姑娘》朝鲜电影，在年长者基本上都看过，卖花姑娘主人翁，以卖花给母亲治病，而都江堰内江南桥上下两岸，卖花是为了自己挣钱，卖花人都带着笑脸，拿着玫瑰鲜花和猴子用竹签穿着布绒小熊，以及鲜花头顶花环，在夜啤酒长廊中来回走动卖花。
　　卖花人群中，有年纪轻轻小孩三四岁，有花季少女，少年郎，也有年纪三十至六十妇女或老太婆。
　　l侏儒人母女两
　　有一对母女两特别引人注目，她们都是侏儒人，个子都不高。母亲个子在一米二左右，上身长，下半身短，并且有点盘腿，走路拐一拐，但走路还很快。她的脸长得很有特色，长脸，眉毛浓浓的，一双大大的眼睛，高高的鼻梁，不大不小的嘴巴。人显得不难看，她总是带着笑容，显得生活甜蜜。
　　母亲带着她的三岁左右女儿，经常出入都江堰内江南桥上下两岸夜啤酒长廊。她女儿长相和母亲差不离，脸有点内弯曲，眉毛清秀，眼睛大大的，说话显得有一点迟钝，走路也拐一拐的，外人看起来，小女孩走路很吃力。
　　母亲带着女儿买花，女儿骑一辆幼儿自行车，同时背一个小背篓，背篓中装有玫瑰花和小熊，玫瑰花和小熊总共有三十朵，到了夜啤酒长廊，幼儿自行车停一旁，母女两行走在啤酒长廊中。
　　有时有女儿单独卖花，有时母亲跟在后面指导卖花，母亲卖花叫声特别洪亮，夜啤酒长廊一桌人，很轻松听到她的叫卖的声音。
　　人们并没有用不同的眼光看他们，这个母亲走路叫卖很自信，好像生活在这个世界中是一种幸福，自己生活质量并不比别人差。
　　就餐在啤酒长廊的人们，有些人看见这种状况，都会主动出钱买花，用这种方式支持她们，但多余的钱，母亲总会用零钱补给买花者。
　　母亲两遇见不买花的人也不感到涂丧，高高兴兴的走开，再寻求第二个买主，人生就这样，要面对现实，在人世间寻求自己快乐，去寻找自己生活空间。
　　有人要问，母女都是侏儒人，母亲为何不把自己女儿留在家中，找自己亲人带孩子呢？
　　我个人认为，母亲有更多的考量，可能以种种方式接触社会，接触人，使自己女儿认识人类世界，使她了解人类社会，使女儿适应社会，从小认识自我，克服自己身理上的缺陷，不自卑，更要自强。这也可能是母亲苦衷，用这种方式，对自己女爱戴吧，我们为这位母亲点赞。
　　我希望，在人类社会更多一些包容，更多一些关爱，不管身理现什么状况，都能在人类生活，从事自己喜欢做的事。
　　人生不易，我们都能看见这个精彩世界，体验人类的生活的美好！
　　l卖花小姑娘
　　我在卖《我要成家》长篇小说中，我听到说，有一位小姑娘，在小一点时候，她就自愿走进都江堰内江南桥上下两岸啤酒长廊，开始自己的卖花，幼小的心灵，在她脑海转动，在夜啤酒长廊卖花也能赚钱，这是好事，我也去试试。
　　可是，在夜啤酒长廊卖花，并不是她想象那样，手里拿着玫瑰花，在餐桌上喊：请叔叔、阿姨、爷爷奶奶卖花。
　　有人看了，这不是小孩子搞玩的，不像卖花的，大人们都不理她，这时真的小女孩哭起来了。
　　小孩哭了，大人还是不卖她的花，她也只能离开，再去买花。
　　随着小女孩年龄增长，现在她十七八岁了，阅历也越来越丰富，这种卖花，她摸索到了经验，她到了每一桌，她立即分析，这桌人能否买花，不能买花的她就一走而过，直接对准能买花的人，但也有列外，到这桌人一问，说不买花，她也就走开，用她个人推销术卖鲜花。同时认准这桌上主要人物，谁是买花者，她直接对他（她），卖花的成功率也高了。
　　l卖栀子花帅哥
　　这位卖栀子花的帅哥，真是一表人才，一个短发型，龙眉大眼，瓜子脸形，个头一米七五以上，热天上穿T血衫，下穿一条格子花的短裤，腿长，走路很快捷，年岁在四十五岁左右。
　　这人家住天马，是地道的农民，家种有各样品种的花，在栀子花开的季节，到夜幕来临，他从家里骑着摩托车，八点钟左右，带着他自己种的栀子花来到都江堰夜啤酒长廊卖花。
　　他卖栀子花特点与众不同，他将栀子花用线穿好，挂在一根棍上，显得魅力，以花环形式进行卖。
　　有的花环做的头顶一大，可戴在头上，有的可以挂在脖子上，这样对于男女爱栀子花人来说，也一种亲耐。
　　一看见这位帅哥卖花，当然也是卖花的亮点，当我拉着《我要成家》小说，手里拿着一本书时，我们总会进行交流，他告诉我说：今年到夜啤酒长廊的游客比往年少多了，平时人都没有，白天看不见人走路，晚上到夜啤酒长廊吃饭的都很少。有时我拿来的栀子花也卖不完，有时批发给别人，有时也送人了。但休假时人要多一些，这一天生意要好一点，很快就把我带来的栀子花买完了。
　　我说：我也有同感，由于经济的开放，人们去往的地方多了，农村农家乐这个大市场分流了一大部分，都江堰夜啤酒长廊的人自然就少了。
　　卖花帅哥说：我也有同感，原来我哪里也是不起眼的地方，但也有了农家乐，这人也呀，除了在城里玩，还想到农村玩，喝喝茶、打打牌、吃吃农家饭，改换人的口味。但在农家乐的人少，形不成市场，我还是选择了到都江堰夜啤酒长廊卖栀子花。不好卖也来，这人就这样怪，你看取不取笑。
　　我说：这并不取笑，这是现实。
　　帅哥卖花过程中，不断在变化自己头顶花环，现在他用一种紫色鲜花做花环，显得更加鲜艳娇媚，买花人也在逐渐增多。
　　但市场是有限的，在这内江两岸啤酒长廊卖花，也只这样的饱和度，每天仅是两三串栀子花，累坏了帅哥。
　　卖花帅哥有时也带有头上戴的一种花环，淡红色的叫茉荆花，姑娘看见卖花帅哥带花环，女人、姑娘也想想帅哥样戴上这种花环，自己显得特别漂亮。帅哥这种茉荆花销路特别好。
　　l腼腆农村女孩卖栀子花
　　说也怪，我在啤酒长廊卖我写的《我要成家》的小说，看见很多人，他们销售自己所带产品都很落业大方，见人就问，张口就来喊起自己卖产品名字，直接与顾客对话，并劝说顾客买自己的产品。
　　在有一天晚上，啤酒长廊来了一个女人，个子不高，大约在一米五六，书的一条长辫子，脸圆圆，带着微笑，脸上露出两个酒窝，夏天脸晒得黑黑的，她走在啤酒长廊上，手里拿着一根不到一米小棍子，棍上也挂着栀子花，光是走路不叫卖。
　　这时我正好和她走在一起，我说：你卖花，怎么不喊呢？
　　这个女人告诉我说：我腼腆，不好意思好。
　　我说：哎呀，卖花就是要喊，你要去问喝酒吃饭的游客买不买栀子花？你不喊不问，别人知道你的栀子花不卖的，游客一般不会问你的。
　　她慢慢和我走着，她说：我试试，你卖书走你的吧！
　　我离开了她，她真的去试了，在喝酒吃饭的桌上问：你们买不买栀子花？
　　没有隔多久，我又碰见这位女人，她主动和我打招呼说：你又来卖书了？
　　我说：是呀，生意还可以。你的栀子花好卖吗？
　　这位女人说：栀子花不好卖，到了秋季，游客来啤酒长廊的人喝啤酒吃饭的人少了，栀子花也没有人买了，你看我还剩这么多，大半棍子挂的栀子花。
　　我说：我看见一个帅哥，他很会卖栀子花。
　　这为女人笑着说：哈哈，哪位卖栀子花的帅哥，他是我们一家人。
　　这下我才恍然大悟，我接着说：原来如此，卖栀子花的帅哥是你的老公。
　　这位女人说：我家种很多品种花，栀子花都有好几个品种，有大栀子花和小栀子花。
　　我说：你老公卖栀子花，他头上戴的淡红色叫什名字？好像紫金花。
　　这位女人说：我老卖栀子花，它不叫紫金花，叫茉荆花，是紫荆花的一种，这种花的枝条可以取下来做花环，不会伤害花的树干，第二年，仍可以开花。
　　我答道：原来如此。
　　我们谈完了，我就回家了，这位女人又去卖栀子花了。
　　l卖黄角兰花花老太
　　夏季快到秋天，黄角兰花就开了，在都江堰市场上就开始有卖了。黄角兰花花形美观，含有有香精味，很被人亲耐，特别是夏季来临，黄角兰也是开花季节。
　　都江堰也来了黄角兰的卖花人，有年少姑娘，也有年老的老太婆，我这里要说的就老太婆，听说她的家在邛崃，他从家里来到都江堰卖花，白天在天府源第一闸桥上卖花，夜晚就在啤酒长廊卖黄角兰花。
　　我看见默默弄着她的黄角兰花，用针和线在她的兜里拿出
　　这位老太，头发花已经花白了，脸很肌瘦，脸上布满了皱纹，手有一点颤抖，上身穿体恤血衫，下身穿蓝色裤子，脚穿一双凉鞋。她走路有一点慢，但她很坚强。
　　黄角兰花，一串两三朵黄角兰花串到一起，感觉非常吃力。但她很有耐心，孜孜不倦一个人在哪里忙着，她把黄角兰花用针线穿完了，这才开始去卖。
　　也同其他人一样，在啤酒长廊中，在喝酒吃饭的旅客中寻找自己的买主，买黄角兰的人，大多人是女孩，少数男孩也买这种戴上，因为黄角兰外型美观，花香浓郁，持久，女人佩戴香味四散，另外，还有抗菌效果，只要走进有黄角兰地方，改善家里环境。
　　这位老太的黄角兰，价格不算贵，一两元，在啤酒长廊中，他来回转游，向来旅游喝啤酒吃饭的人推销黄角兰，还是和其他推销的人一样，不喜欢黄角兰的，老太就走开，再往下进行推销，再找另一桌旅游吃饭者推销黄角兰。
　　l一个杵着拐杖卖花的男人变术
　　营销，在商业中很熟悉的术语。都江堰夜啤酒长廊，在夏季，因为来都江堰旅游的人们，他们总会要吃饭，夜啤酒长廊离都江堰景区最近，不免一些自驾车旅客要在这吃饭，喝一点夜啤酒，也是卖花的好市场。
　　有市场，卖花也有竞争，谁能在这里卖出得多，谁就能多赚钱。
　　一个受了伤残的男人，要和众多美女、老妇女卖花竞争市场，这就要讲究营销方法，引人注目，争取游客观认度，以及购买欲望。
　　这位断了一直右腿下半截来说是一个难度，他杵着拐杖，行动不便，在快也也比身强力壮的人来说慢了一步，就此，他想出了，扮成济公和尚，争取卖花的亮点，唱着济公和尚的《鞋儿破帽儿破》歌曲：
　　鞋儿破帽儿破身上的袈裟破
　　你笑我他笑我一把扇儿破
　　南无阿弥陀佛南无阿弥陀佛
　　南无阿弥陀佛南无阿弥陀佛
　　哎哎嗨哎嗨哎嗨
　　他边杵着拐杖，在每一桌再去销售自己鲜花和小熊，相应来说，销路好一点，当他没有穿济公和尚的衣服时，有人问他，你怎么不穿济公和尚衣服了呢？
　　他杵着拐杖说：大热天，济公和尚的衣服有汗味了，我拿去洗了，没有干，所以，只有穿普通衣服了。
　　这些人说：你不穿公和尚的衣服，你也要唱济公和尚歌曲呀，这样卖花销路好一点。
　　他接着说：不穿济公和尚衣服，再唱济公和尚的《鞋儿破帽儿破》歌曲，以后再扮演济公和尚就不是那家人了，就这样普通人，别人也热还是我，一个普通卖花人，只不过我腿断了，多了两个拐杖，一样能把鲜花和小熊卖出去，哈哈！！
　　欢乐和要，使这个杵着拐杖的卖花人，看见他杵着拐杖，他不在都江堰夜啤酒的长廊上，扮演他的人生路。
　　

发布时间：2019-09-02 17:28