⭐厂边小店

　　卖些日杂用品，兼营当地的土特产，这样的小店在村头、路边、学校和工厂附近，随处可见。我们工业园区位于溧水区（2013年2月撤县建区）的东郊，园区右侧就有一家这样的小店。这个老板真的好有眼光，小店紧跟着工业园区的开工而开业。
　　起初小店规模很小，面积不到四十平米，提供的货物主要是日用百货、大众烟酒，不卖茅台、五粮液、苏烟及高档烟。方便了我们工业园区内的员工就近购置，也招来极少数当地的农户（因工业园区毗邻省道附近，此处的农户也就二十来家）前来购买。一到中午或下班前后，前来购物的人便多了起来，小店显得热闹非凡。因为工业园区附近只有这一家小店，没有竞争对手，所以生意倒也像小溪流水般不断。
　　小店的大多数服务项目肯定是要收费的，要不然，小店的的主人如何营生？当然也卖点热心肠，门口常常悬挂着园区员工们丢失的钥匙等物件。还有一些服务是免费的，譬如问个路、打个气、看看店里的报纸、或在店前板凳上坐下来歇歇气聊聊天。这时候，小店的主人总是极其热心与耐心，尽其所知而诉，尽基所能而帮，不厌其烦。面对园区员工的不同面孔，不同所求，送上的是一张热情洋溢的脸。
　　后来见到员工们喜欢结伙小聚开心一下，小店便就势又兼营了一个小饭馆，多数的菜肴都是老板自家种的家常蔬菜，但也有鸡鸭鱼肉类的，迎合了我们这般人的饮食要求。接着，小店又派生了些许的副业，如夏天卖些冷饮、冰棍之类的消暑饮料；冬天卖些手套、老红糖、口罩、蛇油冻疮膏之类保暖防裂之类的食品用品知道城里人还喜欢时鲜的菜蔬，小店还常常在下班前后，门前摆放好几种刚刚从地里采摘下来的瓜果蔬菜，吸引着工业园区内员工、尤其是女工的眼球。这里有桃、李、杏、梨、桔等应季水果，有南瓜、丝瓜、葫芦、扁豆等藤蔓瓜果，有青菜、水芹、生菜、包菜、菊花脑等时鲜蔬菜，有西红柿、黄瓜、水瓜、萝卜等秀色可餐。对前来欲购的人，老板有时还会热情地递上点，给你尝一尝。这味道只能用惊艳来形容，真正的原生纯正味，这美妙会让你吃得停不下口，忍不住还会买一些带回家。晚上吃饭时，一家人坐在一起，你的脸上便会露出一丝丝得意的笑容，不由得告诉老公（太太）：感觉到了吧？我在这么远的地方上班，虽说远了点，中途回不了家。可毗邻山乡，还可顺带点时鲜的又放心的菜来家，和在菜场买的就是不一样。
　　这些年，在城市远郊新建的工业园区多了起来，大多都在交通便利的省道、国道附近，商业配套设施却迟迟不能跟上。这时候，这类小店便应运而生，有了偶尔当回主角的机会。店不大，却迎合城里人的喜好，清清爽爽；生意小本利薄，倒也做的红红火火。店主人多数是土生土长的农民，尽管不太富有，却拥有满满一屋子琳琅满目的日常用品，便于园区员工就便选购，下班顺便带回家。这家小店的主要顾客是我们园区里的员工，久而久之，脸孔便熟悉了起来，人流熙来攘往，因此也出现了多数掏现金购物的，也有少数赊钱欠账的。这些，小店都乐意接受。
　　顾客多了，生意也随之好了起来。小店随即又扩建了一些，还装了两个玻璃推拉门，又买回了许多新货架，请当地木工师傅量身定做了一个大酒柜。俗话说人靠衣装，佛靠金装。经过这么一装修，原来小店的影子荡然无存，展现在眼前的是一家像样的名副其实的综合小超市，更加吸引了我们这些员工前来光顾。
　　小饭馆也开的有声有色，几张桌椅和板凳，简陋却干干净净，给人以舒服的感觉。小饭馆还整了一个菜谱，上面记着xx小菜xx元，顾客来了便自己看着菜谱点菜。老板知道我们这些从城里来的人喜欢吃些环保的新鲜的菜蔬，便大多采用自家种的菜炒卖。刚开始时，每一种炒菜端上来，老板都亲自到跟前询问感觉咋样？咸不咸，辣不辣，淡不淡这样一来，小饭店的菜做得越来越适合我们的口味，我们吃的就更加的放心更加的有滋有味了，来得也更勤了。现在，小店和小饭馆的生意红火，老板虽天天忙忙碌碌，却甜在嘴里笑在心里乐在举止上。
　　小店，是我们看着生长起来的。我们来买点东西或来小聚就餐时，也经常拿老板和老板娘调侃：你们是今非昔比呀，生意做大了，人也嘚瑟了，可别忘了我们！老板也乐呵呵地说：怎么会呢？吃水不忘挖井人，这一切都多亏了有你们呀！如果没有你们在这上班，我们还在原地踏步呢。看着眼前错落有致的货架上摆满了琳琅满目的商品，店里的光线也格外宽敞明亮了；尝着可口的饭菜，小具规模的饭馆主打的山乡农家菜，也开始有了一两种自己的招牌菜。小店，真的与原先的没法相提并论了。
　　小店的经营成功，就在于老板清醒地认清了周边发展的态势，知道能经营什么，如何经营。针对顾客群的需求，号准顾客群的脉搏，不失时机地运势，因势利导，因势而动。
　　何谓势？孙子兵法曰：激水之疾，至于漂不者，势也。湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势做生意的魅力。造势做生意，吸引的是众人的眼球，获得的是自身的利益，带来的是日益发展。
　　势，可以理解成形势，也可以理解成为势力；用时髦一点的话来说，就是外部的大环境和内部的资源。只要你找准了切入点，这生意做起来就如同古人说的势如破竹，接着蒸蒸日上，进而财源滚滚。
　　明势，就是弄清所处的区域环境与形势。明势有两层意思：一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。什么叫外部的环境？就是你的顾客群体的类型、层次、喜好、需求等，这不是个人力量就能改变的外部条件；个人的小气象就是自己要知道自身几斤几两，拿着把镰刀就不要去攻击AK47；知道饭要一口一口地吃，一口气是吃不成胖子的。
　　老子说，何事都应该具备顺势而为的思想。无论做何种生意立什么业，其发展内涵都存在一个势。每一步量势而行、度势而进、顺势而为；那么，每一步都将是能力的擢升和能量的突破。《道德经》的无为而治思想，最为重要的一个前提就是顺势，只有顺势而为，才能达到无为境界。所以，聪明的人在进行任何决择前最为重要的就是造势，有了势，就可以事半功倍了。接着顺势而为，便能达到无为的境界。顺势，讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋、响应人心所向，顺应周围潮流而动，顺着当地主流发展方向而定向。
　　别看这位老板和老板娘文化不高，又生活在山乡，却颇有智慧。懂得造势而起，造势经营，懂得增强小店的特色与优势。充分利用现有资源营造和谐优美的生态环境、健康向上的人文环境和包容开放的发展环境。中国有一句老话:顺势者昌，逆势者亡。这是亘古不变的真理，万事皆有定律，违背顺势法则的人，成功的几率很小很小。
　　人生即是修行，必须找对位置，找对位置，做对事是关键。只有找对了位置，修行起来才会有力量，而且越修越开心，人也跟着变得充实快乐起来。人生，能有什么样的结果，就看我们给予人生什么样的因。修行即修正行为，把我们身上的不良习气、不切实际的臆想慢慢予以消除。每个人，都有他自己独特的长处，只要放对位置，找准奋斗目标，就能拥有一片天。世上没有人是天生的成功者，或者是天生的失败者。人，就是靠着不断地自我反省、修正，最后找到适合自己的一条通向快乐与成功之道。生命的本质，本来就是苦多于乐的过程，每一个人都在成功、失败、欢乐、忧伤中，反反复复、起起落落、跌宕直叙。只要心中持有希望，挫折反而是向上的动力，甚至是一种救赎的力量。
　　或许有的人认为此处仅一个工业园区，且大多数人都是城里人，天天班车接送，大多数时间在园区内，不会有什么生意的。其实恰恰相反，挨着这样的工业园区要比挨着商业街更赚钱，这是一座隐形的金矿。一是当今饮料已经成了城里人饮水的一种习惯，尤其很多的年轻人在家里也不喝白开水、纯净水，更多倾向于喝各种特色饮料。二是工业园区四周仅此一家小店，这就代表了有客流量，而且数量一定不会少，小店发展成今天的规模就说明了这点。三是人们买东西，一般不去车站、公园那些人声鼎沸的地方，喜欢就近购买。而且在这样的小店买东西，一是农民乡亲朴实，你不必担心有什么伪善或欺骗。二是一来二往熟悉了，即可以放松地和小店里面的人不紧不慢、不咸不淡地聊上几句，又可以买的放心，不合适的还可以包退包换。三是如果遇到什么困难，店主人还会热情相助。完事后，点上一根烟，心满意足地走出门去。同时，这家小店还秀出了自己的特色：农家菜和日用急需品。你能说，小店的生意不红火吗？
　　小店的主人把自己放得很低，在路边凝望时，内心充盈着激动和喜悦，如同等待着一只飞去又飞回鸟。仰或什么也不想，日子，就在这不紧不慢中流淌着。这些人性本善，容易内心满足，总是波澜不惊地做着生意。几年下来，小店就今非昔比了。或许，还与其脾性有关：耐得住热闹，也耐得住寂寞。
　　有时，工业园区有人加班到很晚，员工出去散步或歇息时，四周一片漆黑寂静，只听得山泉哗哗的流淌声。忽然眼前一亮，原来这家小店的灯还在亮着，店里坐着一个看书的女人，这样的夜晚和这样的时间，小店的主人还坚守着，许是看到了园区内还灯火通明。看到这样的情形，大约还会让人想起，她是否在等什么人？店前一只大黄狗见远处有人来了，就吠几声招呼，我们走进小店，买了烟，再买一点当地的特产。临走，那只黄狗还友好地冲我们摇尾，好像在说，走好，欢迎下次光临。
　　成功，就在于造势与顺势，在于缺什么就补什么。

发布时间：2023-07-02 06:19